折扣书店的经营分析

折扣书店这种创业项目,投资不高,收效较快,市场竞争不激烈,对于中小创业者来说十分适合。

一、什么叫折扣书店:折扣书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店,或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书,很多图书还都在市面上热销。

二、开办折扣书店有什么好处?

1.是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,所以,其商机无限;

2.有广阔的市常由于折扣书店经营的图书价格低,因而易为大多数读者所接受;

3.有充足的货源。在市场经济条件下,竟争越来越激烈,加上入世临近,外国出版集团即将涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为折扣书店提供了源源不断的货源。

4.利润空间较大。折扣图书一般的进货成本在30%左右,零售价格在50%--60%,毛利率达80%以上。正常情况下估算:日均零售为3000元码洋,平均按55%结算,则每日实收金额约为1650元,一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%,销价为55%,则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资(约3000元)、店租(2000元)、水电(1000元)及其他各项费用(3500元)外,每月纯利润约为1.3万元(未算批发、推销和出租的利润)。当然,所算利润是一个设想,至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5.投资少。可作一个基本的估算:设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资:①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进折扣书约60000元。合计:约投资7.2万元。

6.风险低。由于折扣图书进货成本低,所以风险也就低。在进货时把握好如下几点,风险也就更低了:①不进盗版书;②不进质量差、来价过高、时间性很强的书;③不贪小便宜,避免因小失大。④经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时,请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

三、如何经营好折扣书店

1、抓采购。采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节:①质量要上乘。必须明白,折扣书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;②品种上应多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种Cye.com.cn为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;③货源要可靠,价格较低。我公司常年都保持近2000个品种,平均价格不超过30%,量大更优惠。此外,你亦可直接从出版社、同行折扣书店进货。况且,若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按折扣销售。

2、抓销售。经营折扣书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,①也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售。②零售折扣书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,以便赢得更多的顾客。

3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理,开始就要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全,做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,特别是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系,特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系,做好特别的登记,如若新购回的书应以第一时间通知他们,并在价格上给予更多的优惠。

折扣书店的经营中,低价策略是打动消费者的关键,但低价并不意味着质量的降低,这也是经营者需要注意到的。

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