新奇特家居店的经营要点

开一家新奇特家居店,如今正在成为一种时尚的创业选择,当然,这种新兴的创业项目的经验中,也有许多事项需要创业者注意。

一、第一是选址,第二还是选址

开店,选址是非常关键的。但商店的选址因经营种类的不同而有所不同,例如文具店一般选在学校或者商务区,五金店一般选在人口密集的地区。而创意家居店针对的客户一般是20-40岁,文化层次较高,思想较开放,喜欢接触新事物的中青年阶层,因此,创意家居店一般选择在人流量较大,中高档次以上的购物中心和商业步街,另外家居广场、装饰市场也是非常佳的选址,因为这群客户大多数都有房子,选购家居的同时也会顺便选择家居装饰品。

二、别具一格,独具特色的店名

商店有千千万万间,用与众不同的字眼,使商店在名称上体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。创意家居店的店名应与“家”与“生活”,体现“温馨”、“情趣”、“浪漫”、“创意”、“艺术”之意,彰显消费者的追求与品位。如“浪漫满屋家居馆”就体现出浓郁的浪漫之意,与年轻消费群体的生活追求相符。如“尚品创意家居馆”则融入了时尚家居,创意无限之意,让人印象深刻。

三、商品归类摆设,店内一目了然

零乱的商品摆设会使人眼花缭乱,容易产生厌倦感,不能快速找到想买的东西。把商品进行合理的分类摆设,商品一目了然,让客户买得轻松是提升商店形象和业绩的重要因素之一。创意家居店的种类可分为幽默杂货、高雅浴室、个性客厅、情侣家居、精美收纳、情趣文体、新潮美容、概念钟表、艺术挂画、浪漫书屋、电脑周边、时尚布艺等类。并且每一个橱窗放一类,并贴上分类标识,使顾客觉得该商店不仅种类丰富,还富有创意与品位。

四、会员优惠,培养固定客户群体

制作VIP会员卡,持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折优惠,吸引更多的客户前来购买,逐渐培养出固定的消费群体。会员卡一般要在此店购物满一定金额才可以成为。切勿随便派发会员卡,轻易得到的会员卡让人觉得不可靠。此外,会员卡除了购物优惠之外,还可享有此店不定期派发的小礼品。

五、特价与打折,促销效果经久不衰

特价与打折促销是商店经营最常用而又最有效的促销方式,目的是给客户以实惠,以带动店内其它商品的销售。对于特价策略,可设一个“9.9元特价区”,把较多数量的9.9元商品放在一个较显眼的区域,引起客户的好奇,进而产生购买欲。对于打折策略,例如“全场五折起”即把小部分产品的折扣低于五折,其它可以是六折、七折、八折及以上,也就是说五折只是一个诱惑,目的是为了吸引客户进来。当然也有商店真的全部打五折。但对于创意家居来说,全部打五折不适合。其它促销方式还有“买100送30购物卷”、“买三送一”、“捆绑销售”等等。

六、一句经典广告语,价值千金

许多品牌都有一句经典广告,例如麦当劳是“我就喜欢。。。。”;碧桂园地产是“给您一个五星级的家”;某个外国冰琪淋品牌是“爱我,就带我吃。。。”。可以说,广告语是一个品牌的灵魂,其的内在价值往往通过一句广告语体现出来。经典的广告容易引起大众的情感共鸣,使人对此店产生深刻的印象。创意家居店的广告语最好能与“家”、“生活”及“创意”要素相关。例如“生活可以此美丽!”、“时尚家居,创意无限”、“不要让人偷走您的家”等等都比较适合创意家居,读者可以加以引用。

七、多渠道销售推广,逐步提高知名度

阿里巴巴的淘宝店、腾迅旗下拍拍店,还有其它众多的网店都是商店的销售与推广渠道之一。特别是前两者,许多高收入的白领阶层和零售物都经营有网店,有的人甚至专职做网店。而创意家居在市场上相对较少,市场空间较大。特别有实体店的商店有存货,为网店经营创造了良好条件,日积月累,必然会有所收获。除了专业的购物网之外,还可以在同城网、交友网、博客网、讨论网展示您的商品,以此逐渐塑造商店的品牌形象。

八、固定的进货渠道,确保后顾之优

创意家居的进货渠道一般选择专业的大型创意家居批发网,可以在一家购齐所需要的创意产品,不仅省时省心,也可以保证价格的合理性,间接提高商铺的利润。当地批发市场里的小批发档口固然不可取,其种类必然少,而且价格也较高。网上有许多创意家居批发网,但有许多是小批发商,没有固定的公司,有的甚至只是一、二个人在家里接单,这些批发商一般没有库存,做的是倒手生意,价格自然较高。大的网上批发商一般有固定的办公室和仓库,商品种类较多,网站更新快,员工较多。随着电子商务和物流的不断完善,在网上下单采购创意家居成为了众多创意家居店的最佳选择。

新奇特家居店的经营要以新以奇取胜,经营者要打破常规的经营方式,不断带给消费者以新的体验。

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