实体书店开店创业分析

实体书店的生意萎缩,但是并不是说开一家书店没有希望,如果准备和经营得当,开一家书店仍然能获得不错的回报。

前期准备经营地址考察

开书店的经营铺面最好为上下两层,可在位置较好的地点寻找合适的铺面。如果有符合条件的书店要转手是最理想的了。

多渠道收购旧书。可通过旧书摊、收废品的小贩、出租书店、学校图书馆等多种渠道进行。

中期筹备

货源选择。合理选择进货的渠道,力求价格质量均理想。可以考虑加入连锁书店,这样就没有积货的后顾之忧。

设备购置。包括书架陈设,格局安排等等。人员招聘。合理安排本店的人力配置,做到不多余不欠缺。图书整理工作。所有收购的图书应进行修补包装,最好能统一封面,并进行详细分类。

制定合理方案。针对不同类型的书籍,制定合理的租金计划。包括旧书的交换、出售、出租的方案。

开业前的工作

开业前的工作主要在于对本店的宣传。省钱的方式是在其它大型书店门口派单,也可到学校进行宣传。可以适当开展一下旧书换新书的活动,增加人气和口碑。

经营建议

书店可分为两层经营,首层正常经营新书,二楼专门处理旧书。

旧书的交易形式多样,可以是出售、出租、交换。

1、交换:同品种或同价位书每交换一本收取0.5元费用,这一招市场宽广。5毛钱看似不起眼,但一天下来,至少有500元的纯收入。

2、出租:与一般的专业出租店相比,有品种多,价格平(每本1元,限期一周,出租店是一天0.5元),竟争有过而无不及。

3、出售:每本赚取收购差价的1-2元。

对学生可采用套餐式交换或出售。按专业分类收集一些参考书或课堂笔记,交换或卖给学生参考,还可以学期为单位出租。

投资预算

场地租金连装修约5万元。

新书的进货款约10万元,旧书为2万元。如果加入一些书店连锁机构,12万元可以包括加盟费和所有的新书费,而且以后新书进货可能还可以打折。新书销售不出时还可以原价退还。

设备购置,包括书架约1.5万元。人员,新书营业员6人,旧书处理员4人,收银员一人,工资约合10000元。广告宣传费20000元。合计22万元。如果资金不足的,可以适当调整经营的规模。

效益回报

一楼按正常的书店经营,加上旧书店带来的顾客群,估计其效益已大大超过一般的书店。在这一点上可以保证正常的利润。

旧书带来的效益:书本交换以每天1000本计(有的人可以一次换几本),每本0.5元,共500元。书本出租以每天100本,每本1元,共100元。书本出售:每天出售200本,每本赚取差价2元,共400元。每天旧书的纯利润为:500+400+100=1000元。每月盈利30000元。加上新书带来的效益,除去员工及一切的开支,每月保守估计盈利40000元。

风险分析

虽然两营书店的优势较突出,但在整个行业中还是要接受比较大的竞争考验。最明显的一点是大型的书店,其本身强大的品牌和资源优势非一般的书店所能敌。还有就是一些以打折为生的书店,也会带来不同程度的冲击。读者的素质和收入也会带来一定程度的市场不确定性风险,直接影响到整个运作的成本控制。所以投资者在这些方面应该给予详细的考虑和具体分析,以便更大程度地降低风险。

喜欢读书的人仍然有很多,这是书店经营最宝贵的财富,如何抓住他们,也是经营者最需要考虑的问题。

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