创业要学会“捡漏儿”

开店创业的选择越来越多,但是有特色的却越来越少,想要取得成功,创业者就应该学习下面这位店主,独辟蹊径的“捡漏儿”开店。

很多人都逛过上海的“宜家”家居,但并不是每个人都留意到,在“宜家”来来往往的人流中蕴藏着丰富的商机。在“宜家”旁边有一家经营家居装饰用品的小店,那里的生意红红火火,令人眼馋。殊不知,其老板也曾是“宜家”的常客,但她在欣赏精美家居的同时,看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算,宜家每天拥有一到两万的人流量,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从“宜家”的人流中分一杯羹

经过分析,店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客,不如搭乘“宜家”的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的顾客群。然而和“宜家”经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜,以独特的商品见长,或在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新。

目前许多家居装饰越来越具有选用天然材料,品位高,使用方便,环保无污染等特点。为了适应这一特点,小店刚开始就选择清一色的草柳编制品,很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等,货品种类变得更丰富。

因为“背靠宜家这棵大树”,所以营业时间也要与之一致。“宜家”从上午10点开到晚上9点,而这家小店也是10点半开门,一直营业到晚上9点半。

开店启示

“大树底下好乘凉”,借助别人的旺盛人气,在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店,和大店的目标客户群相同,但又不和它直接竞争,专门捡漏儿,自然不愁生意。比如在生意红火的西式快餐店旁,开一家中式快餐店等。

除了在项目上“捡漏儿”,创业者还可以在时间上“捡漏儿”,通过错峰经营,服务不同的客户群,你的经营可能就会有不同的收获。

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