开一家花店的经营分析

养花、爱花的人越来越多,在市场前景看好的情况下,开一家花店也成为了许多投资者的选择,下面来分析一下这个项目。

目标顾客:

花卉护理服务的对象当然是那些喜爱养花护草的家庭和种植花草作为装饰的单位、企业、厂矿及公司。其实,在花卉护理业务中,个人和家庭顾客给你带来的收入仅占约三分之一,其余三分之二的收入将来自单位用户。个人和家庭即使十分富裕,所种花卉数量也很有限,而机关单位和厂矿企业则不同,它们摆放的花盆和露天种植的花草数量往往相当可观,就是那些只有数十人的小企业,厂房外也都会摆上几盆花以装点环境。所以,花卉护理的服务对象主要以单位为主攻对象,其次是个人和家庭。

服务价格:

花卉护理服务项目主要有嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如顾客要求,可提供定时上门服务。对于单位服务对象,比较理想的方式是承包整个单位的所有花卉的养护,包括病虫害防治、施肥、给水、修剪等全方位护理,费用按时间长短计算,一般付款方式是承包合同签订后由对方支付部分服务费,承包期完毕再付余款,首次付款一般为总承包费的四分之一至三分之一。对于不熟悉的客户,可要求分三次付款,即总承包养护服务费用分三次支付:当承包期过支付部分服务后由对方支付首期服务费,当承包期过半后再支付部分服务费,承包期结束后进行总结算。

经营策略:

作为在家经营的开业项目,花卉养护服务者没有固定场所进行宣传推介接生意,解决方法其实不难:一是在离家不远的居民点张贴宣传单张;二是自己亲自到单位机关,厂矿企业的后勤部门负责人那里拜访,说明护理项目的种类、价格、方式等详情,请对方在方便时给予考虑,态度要诚恳,言辞不卑不亢,否则会引起对方不悦;三是与花店、花卉交易中心(市场)、观赏鱼店老板或负责人联系,借用贵店有限的空间竖块广告招牌,以推广花卉护理服务。每接到一个生意,老板可得到一定数额的中介费。这种方祛相信大多数经营者都十分乐意接受,而且更容易打开市场。

开张成本:

干花卉护理这行,所要投入的成本是很少的,主要是用来购置养殖护理花木的工具,如剪刀、喷药器、除虫药、花肥,铲子等,费用五六百元。再买一辆上门服务必需的自行车,并装一部电话,开张成本绝对不会超3000多元。如家中已有自行车和电话,开张成本绝对不会超过千元。

盈利前景:

花卉护理是技术活,收费虽不贵,但由于付出的成本极有限,所以收益仍然是相当可观的。你每付出l元钱的成本,将带来10元钱的盈利。目前,这个行业很少人做,有意者不要错过机会,每月挣个三四千元不难。

想要开一家生意红火的花店,经营者也需要具备一定的专业知识,只有了解这个行业,经营中才能抓住更多的顾客。

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