变形金刚带火专卖店

《变形金刚》是一部许多80后耳熟能详的动画片,而电影版的推出除了让变形金刚迷再次激动外,也让与变形金刚有关的生意火了起来。

鼓楼东大街一家开业不到半年的变形金刚店生意愈加红火,这家店的老板叫魏炜,典型的北京80后,在日本留学的他前两年回到北京,还带回了在北京开店的计划。今年春节过后,魏炜的玩具 古今东西开业了,开业后的第一个月就赚了3000元。

半路出家的变形金刚迷

被金刚迷们称为唐老大的唐惠民是北京收藏变形金刚数量最多的玩家,有几千件藏品。他介绍说,现在收藏变形金刚的人多是上个世纪80年代出生的孩子。然而,与从小就钟情于变形金刚的众多玩家不同,魏炜与变形金刚结缘实属半路出家。

2001年,他还在日本上学,偶然在街边看到了变形金刚的专卖店,有关变形金刚的记忆也一下子被重新唤起。由于日本的销售代理商都拥有很多存货,加之民间收藏活跃,除了要付出一定的课余时间和省吃俭用攒下来的生活费外,淘一件老货对魏炜来说并不难。

当时国内的情况却是截然相反。魏炜说,由于货源的不足,加之大批发商凤毛麟角,变形金刚的交易基本只能通过网上。一家专卖店恰好可以迎合金刚迷们收藏的需要。魏炜萌生了开店的想法。

按市价销售绝不宰客

在国产动画片相对匮乏的年代,变形金刚陪伴着大批80后度过童年。如今,当年这批喜爱变形金刚的小朋友已经具备了相当的经济实力,老版的变形金刚也跟着有了升值的潜力。魏炜介绍,上世纪80年代卖十几块钱到100多元不等的变形金刚如今都卖出了几百元到上千元的价格。有无完整包装,价格能差出几倍。

正因为如此,很多人把变形金刚的销售看作赚钱的买卖,越来越多变形金刚专卖店的出现,就是证明。那种把价格翻了几倍后再卖给外行人的做法让魏炜很看不惯,因为那都是砸买卖的伎俩。在他的店里,各种变形金刚的价格从一二百元到数千元不等。

大家都是收藏爱好者,我只不过是提供了一个平台而已。他轻描淡写地说,他那里的变形金刚都是按市场价销售。有时看到学生模样的买家,我挣10块钱也就出手了。

没想到今年3月底盘点的时候,魏炜欣喜地发现,刨除房租、水电等成本,开店仅一个月的玩具 古今东西给他带来了约3000多元的净利润。

人无我有避免同行砸价

第一个月3000多元的进账鼓足了魏炜的干劲。但是在树立人无我有的进货特色之前,魏炜也吃过同质化竞争的亏。有些店总想着把竞争对手吃掉,或自己成为批发商。他透露,一旦有两家店进了同样一批货,那就只能等着看相互砸价的好戏了。

尽管开店伊始并非一帆风顺,但魏炜仍然十分看好北京的市场。由于当时很多新款的变形金刚玩具在国内都很晚才推出,金刚迷在国内收集变形金刚并不是一件容易的事。而这恰恰成为魏炜的优势:我在国外有一些亲戚朋友,现在他们都成了为我供应老版变形金刚的'雇员'。他开玩笑地说。

开特色玩具店需营造文化氛围

读者宋威:我也想开个玩具小店,但感觉能卖的玩具都有人在卖了。

魏炜:即使在同一个行业中开店,也会有不同的种类和风格。在国外,包括电影、动画等一切文化产业都是围绕着玩具销售做文章,中国的福娃就是这样的例子。我会尽量选择大家熟悉的变形金刚进货,因为之前已经有了动画片的铺垫。你不妨观察外地经销商的动态,并结合近期可能上映的电影、动画片选择品种。

变形金刚店,其实就是一种特色玩具专卖店,但是如果抓住了市场的潮流,照样可以取得不错的业绩。

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