特价书店开店指南

创业开店,现在给投资者的选择越来越多,但每个行业内都有市场竞争,想要提高创业成功率,就应该选择竞争力弱的项目,开一家特价书店也许就是这样一个项目。

一、什么叫特价书店:特价书店是指所经营的图书在价格上非凡优惠的书店,或者指经营处理图书的书店。

出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低价格处理掉。

但这并不意味着都是过时的书,很多图书还都在市面上热销。

二、开办特价书店有什么好处?

1。 是永久性的商业。 图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,所以,其商机无限;

2。有广阔的市常由于特价书店经营的图书价格低,因而易为大多数读者所接受;

3。有充足的货源。在市场经济条件下,竟争越来越激烈,加上入世临近,外国出版集团即将涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为特价书店提供了源源不断的货源。

4。 利润空间较大。 特价图书一般的进货成本在30%左右,零售价格在50%--60%,毛利率达80%以上。正常情况下估算:日均零售为3000元码洋,平均按55%结算,则每日实收金额约为1650元,一个月约为9万码洋。 假如平均进价为30%,销价为55%,则月获毛利可达2。 25万元。

除支付工人工资(约3000元)、店租(2000元)、水电(1000元)及其他各项费用(3500元)外,每月纯利润约为1。3万元(未算批发、推销和出租的利润)。

当然,所算利润是一个设想,至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5。 投资少。可作一个基本的估算:设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。

那么所需投资:①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进特价书约60000元。 合计:约投资7。 2万元。

6。风险低。 由于特价图书进货成本低,所以风险也就低。

在进货时把握好如下几点,风险也就更低了:

①不进盗版书;②不进质量差、来价过高、时间性很强的书;③不贪小便宜,避免因小失大。 ④经营灵活、规范治理。

万一出现经营不善要转让时,请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

三、如何经营好特价书店

1、抓采购。

采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。

采购重点把握好三个环节:①质量要上乘。

必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;②品种上应多样性。

总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;③货源要可靠,价格较低。

我公司常年都保持近2000个品种,平均价格不超过30%,量大更优惠。此外,你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。 况且,若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

2、抓销售。

经营特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,

①也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。 新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售。

②零售特价书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,以便赢得更多的顾客。

3、抓治理。

要办好特价书店抓治理也是十分重要的。 首先是员工的治理,开始就要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。

其次是制度要健全,做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,非凡是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。

再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系,非凡是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系,做好非凡的登记,如若新购回的书应以第一时间通知他们,并在价格上给予更多的优惠。

特价书店的经营,重点当然在特价上,这样的特价需要显而易见,极具竞争力,这样店面对顾客的吸引力才能提高。

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