文具店经营的成功经验

开一家文具店,想要把生意做好,需要关注的方面有很多,选址、进货以及平常的经营都需要注意,这种时候,学习其他人的成功经验也许是个不错的选择。

一、开店

去年和朋友合作开了一家文具店。 选址就在市中心,周围有办公区和学校,刚开始,可能是客人都不知道的原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们高兴的时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了。

找了个朋友去探了一下,他们的东西确实比我们的便宜很多。 一只圆珠笔他们只卖0.7元,我们的零售价为1元,客人当然不来了。

二、进货渠道

于是,我们在进货渠道上找原因。 原来批发商看我们是新手,给批发价高很多。 我们马上就找到新的批发渠道进货了。

三、市场策略很重要

接下来,我们打出了降价的口号,人流多了一些。 可惜好景不长,2天后。 旁边2家店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。

我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。 必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。

朋友提出,要给来写字楼的采购人员回扣,这样采购人员的积极性才高,我也认同这个方法。 通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。

四、如何执行才是最关键

而此时,一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法,但是怎么去挂呢?”如果还是采用老办法,把广告往门口一贴,或是在门口派单,岂非又让旁边的2家店跟进,使我们的新计划失去效果了?!。

如果不这样做,别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道,酒香也怕巷子深啊。 我们总不能去别人的店门口拉客吧!可见,有好的计划,如果没有得力的人或办法去实施,也都只是纸上谈兵。

五、好的策略要做好保密措施

在很长一段时间里,我的竞争对手都没有采取相同的策略。 因为我的营销手段他不知道,有的策略内容他不知道,主要是保密工作做的好。

我们的价格和计划都是直接传真到客户的办公室的。很久以后,我看见其中一家店买了一台传真机,有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。

可能是因为效率太低的原因吧,一天发不了多少张,又经常卡纸什么的,发了一个星期后就没有再发了。过了半年,他们搬走了。 现在我没有竞争者了,同时我在火车站附近有开了分店,如法炮制,效果显著。

六、好的策略要长期执行下去

积分计划虽然取得了很好的效果,我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快,采购员走了,他不会教接手的人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。 我想换了你也不会这样做。

在市场竞争的大潮中,如果你想要让自己的文具店脱颖而出,在经营上就要有超过他人的特色,这样才能获得超越他人的竞争力。

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