岳强:手模店里觅商机

手模店,这样的创意小店在市面上还比较少见,对于投资者来说可能就是难得的机会,岳强就是这样一位选择了手模店的投资者。

“手模干不过大头帖?”

对于自己一直看好并且苦心经营的手模生意如今干不过大头帖,岳强一直耿耿于怀。“我始终认为干手模是一个正确的选择,前景很广阔。但是看现在市面上大头帖风光一时,而我的手模店一直是应者寥寥,真是有点不甘心。”岳强说起这个,脸上不免还有些忿忿。

在红旗大街的高教集贸市场,我们见到了夹杂在一堆小吃摊和饰品店之间的蜡手模馆。岳强坐在略显空荡的店里,似乎有些形只影单,店门口一行“见证美好爱情”的广告语被挂在墙上的小饰品遮挡住了。岳强说,为了维持店里的日常经营,他不得不兼卖一些小饰品。不过岳强一直很肯定地说:“对于自己的手模生意,一直有信心!”

2006年,一直在寻找创业项目的岳强在网上看到了有关蜡手模制作的相关信息,对此产生了浓厚的兴趣,他感觉这将是一个很好的创业项目。只有几千元的投入,对于经济基础并不是十分好的他来说是完全可以承受的。他独自一人跑到广州学习手模制作技术,学到技术后回到石家庄就开始筹备手模馆。2006年10月,岳强的蜡手模馆开张了,由于高校区旁边的店面租金比较高,岳强几经周折才勉强租下了集贸市场里的一个10平方米店面。尽管如此,那个时候岳强充满豪情壮志,还计划在今后的几年内多开几家分店。但是真正的运作起来之后,岳强却发现自己的手模馆并没有像预想中的那样门庭若市,相反第一个月就亏损一小笔。在稍后的几个月,按岳强的话说,生意仅仅是可以维持而已。面对巨大的心理落差,岳强彷徨了一阵子。

“做好了以奇制胜,做不好以奇致败”

“手模在我们石家庄来说还是一个比较新鲜的事物,在很多人看来是很稀奇的,可以用来送人或者留作纪念。”岳强说:“其实到现在我也觉得这是一个很好的项目,只是还没有形成市场,人们的接受过程比较缓慢。”在分析手模店的经营状况为什么没有自己预期的那么好的时候,岳强觉得主要是目前大家对手模的认知程度还不高,没有形成比较成熟的产业;而自己的经营策略可能也有问题,比如选址选错了地方,宣传做的也不够。岳强说自己的手模馆就是以奇来吸引人的,“记录成长经历,见证美好爱情”是他精心琢磨的广告词,就是为了吸引那些学生消费者,但实际上效果并不是很好。“做好了就是以奇制胜,做不好就是以奇致败”,岳强笑着告诉记者。

岳强的手模馆坐落在西南高教区,定位主要就是针对大学生。岳强觉得,学生们接受新鲜事物的过程还是比较快的。为了招揽学生,岳强也是想了很多办法,比如到附近的高校内发一些宣传单,每次发完宣传单,都会迎来一个营业额的增长。但是蜡手模馆的宣传多数情况下都是靠学生之间的口耳相传。岳强印象比较深刻的一次是,有一男一女两个学生来店里做了一次手模,第二天女同学寝室的另外7个舍友都来了。“新鲜感总有消失的时候,这样下去不是办法。”目前岳强的小店每天来做手模的人倒是一直没断过,有时候十几个,有时候一两个。

“盼着有人来竞争呢”

经过几次费力不讨好的宣传之后,岳强开始检讨自己的思路,单单依靠自己的力量是无法把一个手模行业推向市场的。有时候想起来,自己就像是孤独打拼的独行侠,没有朋友也没有对手,这样的日子不免有些落寞。

岳强说,石家庄目前好像只有他一家正在经营的手模店,“本来同行怕竞争,但是我还就盼着有人来跟我竞争呢。手模店多了,关注的人也会多起来。”岳强说,有竞争才有市场,虽然激烈的竞争会带来压力,但是竞争越激烈手模这个新事物才会被越多的人所认识。尽管这样的想法在旁人看来有些矛盾,但对于眼下的岳强来说,却也是发自真诚。

“五一”长假那几天,岳强特意到省博物馆摆了个户外的摊子,给来来往往的游客们制作手模,一天下来大概能有二三十个顾客,岳强对此并不满意。不过令他高兴的是,在摆摊的过程中竟然认识了两个同行,也做蜡手模生意,这让岳强来了兴致,“一个轱辘跑不起来,四个轱辘就算有磕磕碰碰也算一辆车了,可以跑起来的。”

“毕竟经历的太少,需要再充充电”

这两天店里的生意不是很多,岳强有些百无聊赖。今年他要操办结婚的事情了,精力有些不够,看着一直不温不火的手模店,岳强也没有了往日的激情。岳强说他想把蜡手模馆停一段时间,再去打打工充充电,或者参加一些创业培训,学一些经营之道。“毕竟自己经历的太少了,经营方面的知识还是比较欠缺。”

市场的机遇确实存在,但是消费者对手模店的认知度还不高,这也需要岳强这样的经营者继续努力。

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