开洗浴中心容易犯下的错误

在城市里,洗浴中心越开越多,越开也越豪华,但在实际的开店运作中,许多投资者都会犯下以下这些错误。

1.市场调查必须客观、充分

某市的现已存在的浴场有十几家,已经形成稳定的客源,同时各自亦有各自的特点,最早开业的已有五年,最晚的也有两年的时间。某市的日均洗浴人数为2000人,高档消费为300人。如果已营业面积来说,6000平米的只有5家,夜的面积在城市中是最大的浴场。

2.市场细分的错误定位

先说一下间接洗浴,什么是间接洗浴呢?我们把客人单纯洗澡后的按摩,休闲,娱乐,餐饮,休息称为间接洗浴或者辅助洗浴,其中最为关键的一环 ——按摩。某市的洗浴场所有的招用浙江、江苏的技师,有的采用东北的技师,有的是本地技师,甚至有家浴场采用俄罗斯技师,在本地已经拥有固定回头客。“百花齐放,百家争鸣”的大环境下,按摩已着实难以有大的突破,偏偏其老总提出已中医推拿、足疗、保健按摩为主导的按摩,某市的专业中医推拿、足疗、保健按摩门店已经50余家,分布在某市的大街小巷。非专业的中医推拿、足疗、保健按摩比比皆是。市场细分的不合理,又失去一定客源,并使一部分高层消费者认为只有中医推拿、足疗、保健按摩,而无其他性质按摩,真的没有吗?不是的。

3 消费能力的过高估计

某市人口50万,大中型洗浴已经有十一家,而某市的工资收入最低为400元,即便不考虑中低消费层,高层消费的能力已经被存在的十一家浴场瓜分。原来的蛋糕十一个人分,现在一个大块头挤了近来,要吃蛋糕上最好吃的一块,使得本来竞争激烈的洗浴界竞争更为残酷。

4.设施具全不一定好

前面列举的为夜的部门,我们不难看出比较全了,110余个高中低档包房,如果加上一个游泳池,一个超市和一个舞厅,申请准四星级酒店是没有问题的。可是问题也是出现于此,老板的思路:我们这里什么都有,想玩什么就可以玩到什么,有喜欢这个的,有喜欢那个的,这样一来,客人不就多了!但是大部分客人不这么认为,喜欢下棋、打牌的到XXX休闲广场,喜欢KTV的到XXXX洗浴中心,喜欢清净悠闲的到XX温泉,喜欢二人传的到XX浴都,这样一来…………,虽然新事物需要时间来使人们接受,但是把钱投入进去,而不能有较好的回收…………

5 豪华装修不一定就能获得巨额利润

专修斥资1000万—1500万,在洗浴界称的上大手笔了,但不是豪华就能赢利,除了前几点,我们来看看实际的收入,开业前期,日均高收入没有超过3万,低收入达到8000元,开业三个多月,月平均收入达到45万—50万元,100多员工和8、9位经理的工资,设施设备的维护,水,电费,税务,及应付日常检查的招待费用,本集团内部的接待等等,预计月实际利润为25万—35万元,此为旺季,进入5月分以后,其收入远远达不到,单单收回1500万的装修投资,好的预计为5—8年。

一家洗浴中心想要生存发展下去,适合当地的环境是非常重要的,与当地的消费环境相匹配,这样才能有良性的发展。

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