户外用品专卖店如何经营

现在喜欢户外运动的人越来越多,户外用品专卖店也成为了这些人经常光顾的地方。而对于那些户外用品的经营者来说,怎样才能提高店面的业绩呢?

根据目标消费群选店址

光顾户外用品专卖店的一般是专业人士或白领,年龄在20岁到40岁之间,月收入在3000元以上。因此选址应首先考虑交通和泊车是否便利,可以选在次商业地段,这里的租金比黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右,如果租金便宜,可以扩大营业面积,增加一块酒吧式的交流区,张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略,成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

要对户外活动感兴趣

开家户外用品专卖店的投资额在十万元左右,其中主要是首次进货款,其次就是店面租金。一般户外用品店的顾客,通常是朋友,以及与朋友有连带关系的人,这样形成了一个良性循环、不断扩展的消费群体。所以,找到一个志同道合的户外爱好者做合作者,就意味着找到了一批潜在消费群。最重要的是,如果经营者对户外运动不了解,只是卖产品,而没有专业人才去推动它、促进它,就很难发展下去。

可以代理户外用品品牌

目前,户外用品还是以洋品牌为主。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵、代理费高、进货渠道复杂,因此进货成本很高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步,但发展很快。户外用品店可以选择代理某个品牌,将有助于稳定货源,最大限度地降低进货成本。

合理安排产品结构

户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、仪器、眼镜、书刊、音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期使用,在进货时数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化;鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,价格高,是商家最大的利润点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品,调查发现,户外用品专卖店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

建网站延伸商店业务

调查发现,深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站,将店铺的商品信息公布在网络上,并尽可能多地链接到其它专业户外网站。同时可联系各户外运动专业杂志和旅游杂志,通过分销杂志换取广告的形式做广告。一旦时机适宜,可拓展网络邮购业务。

组织活动扩大销售量

目前国内许多户外用品店是靠俱乐部推动和发展户外运动,然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动,并开设户外运动学堂,传授户外运动的基本常识及应对紧急事件的方法等。通过长期地引导、组织开展户外运动,参与者会越来越多,同时也形成了一批固定消费者。

户外用品专卖店在经营中要注意积累老客户,有越多的老客户,店面的经营也就有了更多的保证。

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