朱政才和他的特色婚庆

2001年,年过40的朱政才从一家宾馆下岗,在寻找工作屡受挫折之后,他看到了婚前市场内的商机,这也为他的生活带来了新的希望。

老朱上网浏览了一下,发现产品不少,几家比较上规模的公司都陈列出自己的产品,不过细一琢磨就发现有的公司华而不实。经过仔细比较、权衡,最后老朱选择了福建的“正点”。2000年,他曾经在杂志上看到过这家公司的一个无烟环保花炮的广告,当时觉得挺新鲜的,就写信去咨询,后来这家公司一直给他寄资料。该公司就是福建晋江凤竹礼庆彩花公司。

朱政才千里迢迢来到福建,走进“正点”总部的时候,他心底还存有一点戒备心理:会不会是骗人的皮包公司呢?眼下用“特许加盟”圈钱的事情还是时有发生的。公司总经理李增加先生似乎看出了他的顾虑,对他说:“朱老板,近几天刚好有几个活动,你可以全面参与,到时候不用我说你自己就清楚了!”随后的几天,朱政才同公司礼庆部的工作人员一起工作,从客户接洽到策划方案的制定,从现场布置到具体方案的实施,他发现,公司的产品五花八门、数不胜数,太空庆典战车、巨型礼花、智能遥控礼炮、气球鞭炮、电子鞭炮、空爆气球、空中火焰、充气模型、喜庆装饰等共20多个系列上万个品种,其“正点特色喜庆全国连锁营销网络”,融合了中国传统特色和“正点喜庆”特色服务,形成“礼庆一条龙,婚庆一条龙”的开放型营销模式,朱政才为公司的规模和独具特色的专业操作模式折服了。

正式签约“正点”旗舰店

“要干就要占据高起点,”朱政才想,“一瓶啤酒在小卖店卖3元,在酒店卖到30元,做买卖不也是这个道理吗?”可是,“正点”虽然是实实在在的公司,但加盟商能不能赚到钱呢?朱政才有了新的担心。

李总为他算了这样一笔账,每年保守可赢利10万元,具体分析如下:

庆典策划服务:大型活动每场金额可达几万至几十万元,小型的几千元。月均承办活动3场,按每场5000元计,月收入15000元,毛利润15000元×80%=12000元。

婚礼策划服务:每场成本50—500元,市场价位500—5000元,月均承办婚礼服务5次,利润(不含婚宴和婚车)10000元以上。

喜庆增值项目制作服务:销售月均收入20000元。

喜庆装备出租类产品繁多(未能在此一列出),按我们全国数百家连锁店综合分析,月均纯利润超过10000元的占了95%以上。

朱政才信服地点了点头,项目的真实性和可行性,以及加盟条件都认可了,但他对自己的能力还有点担心:我毕竟是一个门外汉,我能行吗?

李总听了他的顾虑笑着说:“这个你就不用担心了,无论是技术操作还是市场运作,所有的程序我们都尽可能地做到简单化、标准化,除了前期的基础培训,我们还会提供几十种资料和光盘,在经营上有可能遇到的各种问题都有相对应的解决方案;前期运作中,我们还可以为加盟商提供策划支持。”

再没有什么可犹豫的了,2004年7月下旬,朱政才与“正点”总部正式签订了常德旗舰店的加盟协议。

朱政才全身心地投入到培训中。经过系统、专业的培训,小到一朵新人胸花的佩带、战车的接线、鸣放,大到大型庆典活动的全程策划服务,从理论到实践,朱政才做到了心中有数。同时,根据他个人及常德市场的具体情况,市场部经理还专门和他一起制定了个性化的市场推广方案。

“正点”特色叫响常德

2004年8月初,朱政才的“正点特色喜庆常德连锁店”开张大吉。开店之初,看热闹的人多,但真正问津的人却很少。朱政才没有慌,经过公司的培训,他知道新产品被市场接受需要过程。

不久,当地农村信用社搬迁,要举行一个庆典,朱政才得到了这个业务,在总部的指导下,他根据当地的风俗习惯精心策划了一个庆典方案。

2004年8月8日9时18分,主持人宣布揭牌仪式开始,话音刚落,几只信号弹划破天空,夹带几道流星式的“轨道火箭”,从远处飞向主席台上空,瞬间出现几个快速旋转的“烽火轮”,与此同时,炮声如惊雷乍起,“炮弹”裹着轻雾升到半空中。烟雾缭绕中,五彩缤纷的彩带、彩花飘然落下,地面主席台喷腾起数股银色“喷泉”,把整个会场装扮得仙境般如梦如幻。

那次庆典轰动了整个常德市,“正点喜庆”一炮走红!

朱政才松了口气。但是,他并没有因为产品和服务被接受就掉以轻心,他不断调整自己的服务内容,先后成立了彩球艺术工作室、大型庆典部、婚庆部、民俗服务部、商务演艺中心,策划了沃尔福开业、铜锣湾项目开盘等大型庆典活动,当地电视、报纸还把他当做再就业的典型来宣传。

朱政才认为自己婚庆公司成功的秘诀是特色,在众多的婚庆公司中,他的特色为他迎来了事业的高峰,也赢得了未来的希望。

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