文身贴纸店 特色新商机

如今,喜欢纹身的年轻人越来越多,不过,纹身的弊端也十分明显,除了痛苦外,去除也十分困难,而一个叫吴名丽的女孩子就从中发现了商机,她和她的文身贴纸店也开始走上了正轨。

吴名丽是一个很爱美的女孩子,平时常去公司附近的一家美容院。她发现那里有一项业务很受欢迎,那就是为顾客刺青文身,吴名丽想:如果我设计一种专门的贴纸,画上各种各样的图案,贴在身上既有文身效果,又不用受皮肉之苦,不想要了还可以随时去掉,岂不更好?

第二天,她把一些做好的文身纸拿到美容院去,大家见了齐声叫好。吴名丽觉得应该会有市场,于是她找到一家印刷厂,试印了一些文身贴纸,想看看效果如何。1996年底,吴名丽辞去了原来的工作,开始自己创业。

打开大学校园市场

由于文身是新生事物,开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地跑,卖出去的文身也有限。她总结了一下经验:买贴纸基本上都是年轻人,他们接受新生事物比较快,喜欢追赶时代的潮流,所以市场应该面向年轻人。另外,价格不能定位太高,一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右,卖价就定在一块五左右。如果以后做好了,可以分出不同的档次,然后再提高价格,不能一口吃成个胖子。

思路理清后,她决定先到大中专院校去试试,彩贴是时尚之物,只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。事实证明,吴名丽的这条路走对了。

她先去成都一所大学的美术系,精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣,不到一个下午,带去的150多张彩贴就销售一空,首战胜利让吴名丽高兴不已。接着,她又带着彩贴去了另外几所高校,同样是大受欢迎,生意相当不错。没过多久,连学校附近的商贩也都跑来找她进货,她不得不加大投入,大批地印刷彩贴。

1998年初,吴名丽无意间认识了一个女孩,她很喜欢文身彩贴,自己也买过,她建议吴名丽把彩贴拿到酒店里去卖。当天晚上,吴名丽就带着彩贴去了酒店,画师看了那些彩贴,高兴得不得了,答应做她的兼职业务员,由她给他提成。没想到,当月那位画师就销出去了1000多张彩贴,自己提成了600多元,也为吴名丽带来了1000元的收入。

彩贴生意越做越大

吴名丽的彩贴出了名,有些批发商甚至要求先付款再供货,这正好解决了她的资金紧缺问题。到1999年年底,她的流动资金已有3万多元。

吴名丽想把生意做大,她又在各高校、酒店及风景名胜区聘请了20多名兼职业务员,做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元。由于文身彩贴已逐渐为广大消费者所接受,销量也呈直线上升,到2001年4月,每个月的文身彩贴销量已经达到了2万张,纯收入在8000元以上。

渠道打通了,吴名丽决定扩大自己的消费群体。因为以前的方向主要是针对那些追逐时尚的年轻人,事实上,不同年龄段的人应该有不同的消费需求。于是她又设计出了几款有针对性的文身贴纸,如漂亮性感的明星贴纸、水果卡通贴纸等。这类彩贴因为有较强的针对性,有鲜明的主题,一面市就大受欢迎。

吴名丽越来越具有商业意识。2003年,她又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这种服务档次要相对高一些,由于它是专门为个人设计制作的,在市面上不可能买到,所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用,每套价格都在100—500元不等,虽然价位高,但还是受到很大一部分消费者的追捧。尤其是一些演艺人员,更是喜欢这种个性化的设计。

2004年的一天,吴名丽遇到了一个黄头发、蓝眼睛的外国人,专门到她这买文身贴纸。他在中国的一所大学教书,对中国文化很感兴趣,这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西给朋友,听说吴名丽这有一种文身贴纸,就来看看。吴名丽没做过什么比较有民族特色的东西,她答应可以专门为他赶制。一直忙到了夜里两点多钟,她才总算把这些贴纸赶完。这些贴纸,有气势雄威的长城、有充满民族气息的中国结、有中国的“国宝”大熊猫……那位外国友人看了连连竖起大拇指。

2004年12月,吴名丽投资4万多元开了一个小店,铺面的设计很有特色,墙壁的四周都是大幅的彩贴,顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮,没有柜台,里面挂满了五颜六色的贴纸,密密麻麻,简直成了一个贴纸的天堂。开业后生意异常火爆,最好的时候一天就卖了1000多元。

如今,吴名丽的文身贴纸店已经开始发展连锁店,同时,她也准备利用网络这个手段,相信她的生意也将更加精彩。

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