“非常小气”梁伯强:小市场创大商机

小小的指甲钳能有多大的市场?梁伯强和他的中山圣雅伦日用制品有限公司给出了自己的答案,通过创意经营,他们的“非常小器”品牌每年创造着近两亿的销售额,树立了一个以小博大的典范。

五年前,“非常小器”的转型,仅仅因为圣雅伦董事长梁伯强认为,“小个头企业”不适宜做传统制造业。

五年后,一把小小的指甲钳因为披上“创意”的外衣,为梁伯强抵住了金融风暴。

当“夕阳产业”的制造业与“朝阳产业”的创意业“联姻”,会带来什么结果呢?梁伯强庆幸:他的“非常小器”指甲钳为此修成“正果”。

去年中山圣雅伦日用制品有限公司年销售额将近两亿元,“非常小器”连续六年占据了指甲钳中国国内市场份额的65%,坐上了中国第一,世界第三的龙头位置。

“非常小器”指甲钳的价格从几百元到几千元不等,为何一把小小的指甲钳能卖出如此高价?梁伯强说,别人卖产品就只是卖产品,他却是卖价值,卖文化。

听起来是不是有点虚?梁伯强向记者解释,他们的赚钱密码就是——把创意附加在指甲钳这个实体产业,与外界资源整合,“重点抓团购客户,让他们买我们的创意”。

在梁伯强的概念里,创意产业不是字典定义范围里的电影公司、音乐公司、动画公司。他的指甲钳制造业,加上自己定义的“第六媒体”———名片指甲钳营销创意,才是其要“搏”的产业。

面临金融危机,又如何谋变?

梁伯强表示,传统制造业目前那种纯粹接外包业务、低技术的竞争模式,将会朝高技术、高附加值的方向发展。这个时候,它需要大量的文化创意企业为它们提供服务,比如广告服务、品牌服务等。

在英国,创意产业约占英国经济的8%,全球GDP的7%.创意产业的增长速度,总体上超过世界经济的增长速度,“创意产业有望成经济新推手”。梁伯强认为,“在此背景下,小小指甲钳有很多文章可做”。

“很多人都想当老板,我们就来经营这份人性”

“在这个社会上,很多人都想当老板,既然人性如此,何不顺势而为?”梁伯强说。

就在2005年,梁伯强推出了“315老板孵化器”工程,即用3年时间,投入1000万,培育500名加盟商,成为“D&A非常小器·圣雅伦”都市情感驿站专卖店的老板。

为了提高加盟人员的素质,梁伯强还组织了公司内部的圣雅伦商学院,通过聘请专业讲师讲解,非常小器品牌的加盟者也有了更多成功的信心。

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