赵礼:人生“大玩家”

“玩”,这个字对成年人来说似乎是个禁忌,“玩物丧志”的教诲让许多人铭记在心,但是这篇文章的主人公赵礼却没有因为“玩”而迷失自我,相反,他却从玩中找到了自己事业的方向,为自己的人生写下了精彩的一笔。

玩来玩去,淘小子玩物丧志一败涂地

1976年出生于吉林省延吉市的赵礼,从小就有一种玩的天性。在 “抓百天”那天,父母在床上摆满了铅笔、日记本、图书、乒乓球、羽毛球、象棋子、玻璃球等物品。小赵礼一连抓了三次,竟都是玻璃球、象棋子、羽毛球,清一色的玩具。虽然小赵礼只知道咧着嘴傻笑,可他的父母却“透心凉”了:完了,这孩子,将来定是玩物丧志的主儿……

果然,从小学到初中,一连九年时间,赵礼的学习成绩每每名列孙山,在玩上却可谓是“鹤立鸡群”。体育类的乒乓球、羽毛球、台球,他无所不会;智力类的象棋、跳棋、围棋,他无所不精;娱乐类的扑克、麻将,他无所不能。

由于爱玩,赵礼在高考时名落孙山。倔犟的赵礼放弃了父母让他再读议价大学的主张,走进建筑公司当了一名瓦工。这家公司的职工文体活动很活跃,赵礼又如鱼得水地找到了玩的主战场。他每每代表所在的工区参加比赛,都频频折桂。领导虽然对赵礼为集体争光的精神很满意,可也逐渐发现了赵礼不务正业的另一面:即使是在上班时间,赵礼也总要忙里偷闲,与工友下盘象棋,摔阵扑克,使有序的劳动纪律被人为地扰乱。公司不得不炒了他的鱿鱼。后来,赵礼又找了三四份打工的工作,都由于过于贪玩先后被辞退。

决不服输,犟小子于无声处觅商机

多次求职打工,多次被人家逐出门户,赵礼陷入了苦不堪言的困顿之中。但他并不承认自己爱玩有什么错。那些玩象棋、玩围棋、玩乒乓球的运动员,不正是由于玩出了名堂,玩出了国界,玩成了一种名利双收的职业吗?

一天傍晚,赵礼经过市区的商业一条街时,发现路边围满了人。近前一看,原来一位中年男人正在那里设象棋残局赌博。每输赢一盘的赌资为20元。曾经拿到过三次全省象棋业余选手大赛银牌与铜牌的赵礼,小心翼翼地蹲到了残局前,只琢磨了几分钟,他就把20元钱赌资押了上去,用了不足两分钟就轻松地赢了这盘棋。20元钱稳当入账。设局人不服气,又与赵礼对奕三局,结果频频败北。一个小时,赵礼就进账80元。

“原来靠玩的技能也能生存,何不在玩上开辟一条发家致富之路呢。”一个全新的创业创意激动得赵礼一夜无眠。

一天,在赵礼从集市买菜回家的路上,一位耄耋老者横住了去路,不由分说的把赵礼拉到他家去。老者摆上了一盘象棋残局,非要与赵礼一比高低不可。原来,上次与中年男人对弈时,老者也在场,对赵礼的棋艺很是佩服。华灯初上时,赵礼不得不起身告辞时,老者却依依不舍地拉着他的手说:“小伙子,你这象棋下得实在是高!你看这样好不好,每天你抽空儿陪我下几盘棋。当然下了不白下,不管是输是赢,每盘棋我都给你5元钱的陪玩费,行不?”

“陪玩”还“收费”?通过这次“陪玩收费”的经历,赵礼更加坚定了靠玩致富的决心!

为了摸准行情,赵礼花费了半个月的时间,走街串巷,深入到居民家中,展开了广泛的民情、民意与社情调查。调查结果使赵礼敏锐地意识到:“衣食足,文化兴”,在生活富足的现代社会,人们的精神生活急待丰富,玩已经成了众望所归的休闲品类之一。然而,有些人却苦于玩无觅处,玩无对手。于是就出现了每晚茶余饭后,街头巷尾临时组合起来的下棋、打扑克的大军。

想到这里,一个大胆的创意在赵礼的脑海中定格:发挥自己在玩上的优势与强项,包装打造出一个“陪玩”的新兴行业,市场前景一定很广阔。

小试锋芒,愣小子开辟创业新天地

通过什么载体,把自己的“陪玩”新品种推介出去并让人们认可呢?赵礼首先想到了电台。“什么,打‘陪玩’广告?你不怕违规我们还怕违纪呢!”头发花白的电台广告部主任吓了一跳。为了把“陪玩”广告打出去,赵礼从社区、街道、区就业局,一路烧香拜佛打通关节,最后开出了一大堆证明,总算把这则只有20秒的广告发布出来——“亲爱的朋友,紧张忙碌的现代生活需要休闲,休闲少不了玩。当你玩无场所,当你玩无人陪时,别忘了我,我就是你随叫随到,包你满意的专业‘陪玩家’……”

一石激起千重浪。在赵礼生长的这个中等城市,自从盘古开天地以来都没有“陪玩”这一行,结果广告打出的第二天,赵礼家的电话就响个不停。来访者大多不知道赵礼的“陪玩”是个什么概念,甚至还有一位富婆打电话问赵礼陪玩一把或一宿要开付多少小费。此时,赵礼才意识到自己打出的广告存在不可小觑的致命伤。于是不得不追加了一次广告,把没有说明白的情况说了个一清二楚。

跻身“陪玩”这一行,赵礼真正感受到了创业的艰辛,个中的苦涩只能“打落牙齿和血吞”。委屈、心酸与无耐只有自己去扛。

一天,赵礼应一位用户的邀请去当足球守门员,陪人家练习射门,一个小时的陪玩费开付100元,这是赵礼陪玩以来从来没有过的高收入。在宽阔的足球场上,赵礼站在球门前,对于那位球员射过来的足球,左突右扑地应接着。十几分钟下来,赵礼就已经浑身是汗。接着接着,赵礼感到有些不对劲,那个射手射过来的每一个球都直奔自己的“上三路”(即腹部、胸部、面部)。而且踢得够威、够猛、够力。赵礼已明显感觉到这是一个身手不凡的职业足球射手,这样的职业足球射手完全没有理由让自己这个业余守门员来陪玩。终于,一个小时的陪玩结束了。赵礼瘫软在地,“上三路”被足球闷得青一块紫一块。那位射手走过来,把一张皱巴巴的“老人头”扔到他的面前说:“你小子还挺扛闷,拿这钱去看看伤吧!”

诸如此类不怀好意、或软或硬的挑衅者,赵礼时常会不期而遇,但他能忍,忍得住。然而,被人误解、被人中伤,则是他心中永远挥之不去的痛。一次,一位家境富裕的全职太太让他去做陪玩——陪她下围棋。每次三局,不管输赢,陪玩费为60元。那段日子,是赵礼陪玩生活中最快乐的时光。全职太太不仅出手大方,而且是位善解人意的知识女性。她还总会向赵礼阐述着自己幸福美满的婚姻:她说她的丈夫是一家三资企业的副总,月俸在10万元左右,对她好得不得了。可丈夫唯一的缺欠是,每年要有大半年时间不能陪伴她,要在国外打理生意。所以,为了打发孤独难耐的时光,她才聘请赵礼来陪玩的。其实,赵礼与全职太太的玩只是下围棋,却惹出了一场不大不小的麻烦。那天晚上,三盘围棋下过,天空突然降下了瓢泼大雨,全职太太劝赵礼吃顿晚饭,等雨歇了再回去。可当两个人正在谈笑风生地用餐时,房门霍地被推开,一位身材魁梧的中年男人,怒不可遏地走了过来,轻轻一拳就把赵礼打了个鼻孔窜血。他说他是全职太太的丈夫,逼问赵礼除了陪玩棋还玩没玩别的?尽管赵礼反复地解释和澄清自己,但那位丈夫依旧不依不饶地把他送到了公安局里。

志存高远,棒小子胸中蓝图初形成

从2000年9月18日赵礼从事“陪玩”这一行的第一天起,到2003年底,赵礼的纯收入已经达到了15万余元。赵礼动情地说,“陪玩”这一行,还只是刚刚开发,刚刚启动,随着时间的推移与人们认知程度的提高,这一行巨大的商机将会日益凸显出来。

赵礼根据自己在玩上的强势,把“陪玩”的领域,涉猎到球类、棋类、体育类、娱乐类等八大品类50多个品种。“陪玩”的收费标准也不尽相同,比如陪下棋,以每盘为一个收费单元,一般每盘3—5元;比如陪玩球,以时间为收费单元,一般每小时收费5—8元。赵礼在经营“陪玩”中有两种运作形式,一种是请客上门,一种是亲自登门。其中登门“陪玩”能占到服务总量的80%以上。雇主以白领阶层,尤其是离退休的孤寡老人居多。赵礼在“陪玩”过程中,还十分注重把握主顾的心理,千方百计把人家陪得高兴尽兴,他说这叫客随主便。比如,有些用户争强好胜,所以赵礼必须选择陪输,但还要输得不显山不露水,若输得太过太假,对方同样不高兴,不买账。有的用户企盼公平竞争,输赢无所谓,但赵礼必须动真格的莫藏假,必须毫不客气地动点真功夫。赵礼因人而宜的“陪玩”之举,为他赢得了越来越多的用户。

2003年5月1日,赵礼正与家人逛公园,他的手机忽然响了起来,是一位他经常“陪玩”下象棋的老人的家属打来的,老人住院了,生命垂危。赵礼急忙打车来到了市立医院,病入膏肓的老人已经在病床上摆好了棋盘,非要赵礼陪他下完这人生“最后一盘棋”不可。这是一位性格怪异的老人,与家人都很难相处,却与赵礼很投缘。他说:“赵礼陪我下棋的这三个月,是我一生中最快乐的时光,赵礼围棋下得好,却总在不显山不露水中让我赢,这对于一辈子争强好胜惯了的我来说,是一种最大的心灵安慰呀!”这盘棋还没有下完,这位老人就含着满意的微笑撒手尘寰……正是这件小事,使得赵礼对“陪玩”这一行,又多了一种理性认识,“陪玩”不仅仅是娱乐品类和创收手段,更重要的是它还能给人带来心情上的愉悦和心理上的满足。

2003年10月,一家大型娱乐中心的老板亲自找到赵礼说,他们那里准备新上一个“陪玩”业务,重金聘请赵礼去当“陪玩”主理,月俸4000元,说完,老板大大方方地把半年的2.4万元俸禄摆在了桌上。更有几位要好的哥们愿意倾己所有与赵礼联手,成立一家股份制“陪玩”中心。对此,赵礼并不是没有动过心,但经过一番缜密的思考之后,他还是一一谢绝了这些人的好意,决定走自己特立独行闯天下之路,走无场地经营的“陪玩”之路,让用户花最少的钱得到最优质的上门服务。

如今,赵礼的“陪玩”生意已经步入了风风火火的成熟期。赵礼一天12个小时如游鱼般地穿梭于城市的大街小巷,奔波于各个客户家中。即便如此,“陪玩”服务的用户仍不得不排队登记恭候佳音,一些性急的用户甚至找上门来。

通过赵礼的经历,让我们知道了,创业者要想成功, 就必须深入发掘自身的特长与优势,这样才能给自己的事业增加成功的砝码。

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