华兴宏:“放飞”蝴蝶标本

一次偶然的机会,华兴宏在公车上认识了一位蝴蝶标本收藏家郭龙生,通过与郭龙生交流,他知道了蝴蝶标本也可以卖钱,这也让他萌生了用此创业的念头。

1989年12月,华兴宏辞去塑料工艺制品厂的工作,决心投身于昆虫标本制作,闯出一条新路子。然而,一个人从事某项工作,必须掌握其基本技能,否则很难生产出合格的产品,更不用说有多大作为了。华兴宏深知仅凭郭老讲解的理论知识投资办厂是远远不够的,自己还必须积累一些生产经验,并掌握此类企业的运作方式才成。经郭老介绍,华兴宏决定到福建一家标本制作公司去打工学艺。

1991年2月,掌握了标本制作整个工艺以后,华兴宏回到了家乡,全身心地投入到办厂的前期准备中。没钱租厂房,华兴宏就把自己家里的家具归拢起来,一家人挤在一间屋里吃住,腾出两间空房做生产车间;招收工人进行培训,要兑现她们的生活费,华兴宏就用打工积攒下来的钱先垫上。

1991年5月,华兴宏听说国家教委要在武汉召开教学用标本订货会,就乘车赶到会场。由于当时他还没有自己的企业,无法与到会的教学、科研单位签订供货协议,只能在展示厅里参观,并询问一些厂家代表需要不需要标本制作原材料和半成品。一些厂家代表抱着试试看的态度与他洽谈,答应可以进他的货,但出价非常低,只有他们销价的五分之一,而且还是货到验收合格后付款。虽然条件有些刻薄,但为了创办企业后产品有销路,华兴宏只有咬着牙硬撑着。

完成第一批订单后,华兴宏在企业间建立了一些信誉。这时一家生产生物切片的企业老板找到了华兴宏,与他签订了20万只蝴蝶标本的采购协议。接到这宗大订单,华兴宏内心一阵欣喜,忙发动邻近村子里的乡亲们上山捕捉蝴蝶,他以较高价格收购,然后组织工人精心制作成标本,送到厂家。可厂家接到这批货后,并没有马上结账,而是推说这批货是供出口的,只有等外商检验合格后才能付款。华兴宏当时不清楚对外贸易的操作规程,只有任凭他们摆布。

一个多月后,厂家来了消息,说他们生产的标本全部不合格,已经被外商就地填埋处理了。这可是全厂职工近一年时间的心血呀!就原材料和工人工资而言,华兴宏就贴进去6万多元,而且这些钱还是向别人借的高利贷。华兴宏不信这个邪,他提出要聘请律师与厂家打官司。这家厂子的老板毕竟理亏心虚,只好答应用厂子里的一些切片材料充抵货款。华兴宏由于当时弄不清这些切片材料的行情,困境之中也只有认可了,可当把这些东西拖回家找人一估价,才发现只值1万多元。这么一折腾,华兴宏一下亏了5万多元。

1994年12月,一位江苏老客户专程来到宁国看望华兴宏,听说华兴宏准备重新创业,立即汇款2万元钱到华兴宏的账上。雪中送炭,重又燃起了华兴宏的希望,他决定再拚搏一把。

吃一堑,长一智。为防再次上当受骗,华兴宏对厂里的经营做出了硬性规定,即签订经济合同时必须注明货物验收后付款,否则宁可不接单。他觉得如果是诚心做生意的客户,不应在付款时间上做文章。这一招虽然暂时影响到厂里的一些业务,但使企业摆脱了三角债的怪圈,扩大了工艺标本厂的影响,还在一定程度上缓解了企业的资金周转困难。几年做下来,他的产品成功地打入上海、浙江、江苏等地的市场。

1998年,随着企业生产规模的扩大,华兴宏感到自己所学的知识与标本制作业的发展需要相比存在着明显的差距,便报名参加了安徽师范大学生命科学学院生物学专业的函授学习。本科学业结束后,他又投到学院聂刘旺教授的门下读在职研究生。学习虽然占用了他从事生产经营的一些时间,但反过来他用科学的理论指导实践,却起到了事半功倍的效果,不仅没使生产受到损失,而且还开发了一系列新产品,使厂子由单一生产昆虫标本发展成为安徽省唯一一家具有生产昆虫标本、植物标本、动物剥制标本、动物仿真标本、生态模型和蝴蝶工艺画能力的专业性教学用品生产骨干企业。尤其是课堂上传授的绘制生物标本图的技法,不但提高了他的绘画技能,还引发了他开拓工艺美术新领域的浓厚兴趣。他创立的蝴蝶画,全部采用制作标本剩余下的蝴蝶翅膀作材料,运用其本色成型,不施笔墨,或雄鹰展翅,或猛虎腾跃,或西施浣纱,或昭君出塞,一幅幅作品栩栩如生,似自然天成。华兴宏还根据所学的知识进一步改进了工艺和配方,使厂里制作的标本不仅能长期保存,而且光鲜诱人。现在置身于工艺标本厂的展室里,在模拟的原始生态之中,花、鸟、鱼、虫,珍禽、猛兽应有尽有,一些动物标本还能时时发出鸣叫,使你油然而生亲近之感。

科学的理论还使华兴宏在企业运作方面受益匪浅。每年春、秋两季国家教育部组织的教学标本订货会可是他施展才华的好机遇。他带着宣传展板和产品到会,并安排员工一边制作标本和蝴蝶画供人观摩,一边进行宣传、销售。由于他将微缩的生产车间搬上了展台,生动形象,自然而然地吸引了观众的目光,而且也让前来参加会议的教学、科研单位代表从员工的操作中了解到企业的技术实力和工艺水平,纷纷与华兴宏签订订货协议。没用拼命吆喝,就赚了个满堂喝彩。他还将展台设到了黄山、杭州、南京等风景名胜区,向来自四面八方的游客提供富有特色的产品和服务。他还想方设法使自己的产品挤进了一些城市博物馆的收藏系列,既扩大了销售渠道,又让南来北往的游客在饱了眼福以后不仅掏了腰包,回去后还充当了免费宣传员。

通过学习,华兴宏还接触到了互联网,这也让他有了利用网络进行产品推广的念头。此后,他开设了网站,而他的工艺标本产品也开始出口国外,他的事业也有了新的发展。

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