开家DIY礼品店 解顾客之难

礼品店如今比比皆是,但是消费者挑选礼物时仍然十分伤脑筋,而在这种情况下,广州的梁小姐通过开办一家DIY礼品店给消费者们带来了解决的途径。

两年前,梁小姐得知广州有家公司开发了一个礼品DIY的项目,就是鼓励顾客亲自动手,用棉布、毛线、塑料、橡胶色块等制作出一些简单的玩具与生活用品,既有体积比较大的公仔,也有精致的钥匙链与小首饰。梁小姐觉得类似的生意在香港年轻人中大有市场,在广州做也应当不错,于是,她与该公司商议后,取得了进货权。

DIY生意需要合适的环境

对于新兴的DIY生意,市场调研必不可少。经过专业公司的数据分析,梁小姐发现广州市内喜爱DIY的人分布在各个年龄层,但以18岁到30岁的年轻人为主,其中的白领人群又是消费主力。于是,梁小姐把开店的地点选在了具有浓厚商业气息和巨大人流量的天河区。不久,她就在刚开业不久的一家知名购物广场找到了铺面,尽管位置在五楼,但梁小姐认为顾客最享受的是DIY的过程,而这里人流量相对较少,正好可以提供一个安静舒适的环境。

开店之初,大多数人对DIY知之甚少,很多人进店转了一圈又出去,根本没有弄清楚卖的是什么东西。梁小姐不得不主动推广起了DIY文化,自己在店里做编织,先吸引顾客来看,再让他们自己尝试,不少顾客就这样开始陶醉于动手的乐趣中。

由简入手培养顾客爱好

然而,并非每个人都有手工制作的技巧。梁小姐就从最简单实用的产品教起,耐心地指导顾客。在她的帮助下,不少顾客学会了简单的毛线动物编织方法,对手工劳动有了信心,从此成为了小店的固定客户。

DIY的吸引力再加上口口相传的推广,越来越多认同DIY文化的顾客加入了进来,将小店发展成了一个具有特色的“文化部落”。

目前,广州城里涌现了许多不同类型的DIY店铺,如朱古力DIY、香皂DIY,令她相信,DIY文化将会越来越广泛,小店的生意一定可以做得更好。同时,为了应对竞争,梁小姐先后开发出可黏土系列、挂钩系列的DIY家居用品,甚至还请了一些美术学院的年轻学生来进行新产品的设计。

成功VS风险:

创意独特,而且始终坚持创新产品,是梁小姐的成功之处。然而,该类生意的市场培育尚需要过程,同时,近年来DIY创意小店随处可见,很容易被跟风效仿。

选址建议:

中原地产陈方明认为,可考虑开在人流量较大的高级商场内或大型超市的门口;月租金控制在15000元以下。

投资表

铺面租金约3万元

装修费用1万元

首次进货5万元

公关费用1万元

总投资10万元

收益表

铺租管理1.8万元

杂费税费2000元

人工费用5000元

补充进货2万元

材料费用1000元

每月收入5万元

每月利润4000元(仅供参考)

开一家DIY礼品店,给为礼品发愁的消费者带来了方便,也给自己的事业带来了希望。

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