2-8元店的经营要诀

2-8元店在零售市场中异军突起,靠得是便宜的价格和丰富商品种类,当然在经营中也需要把握以下几点。

一、商品

2-8元店的盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。目前2-8元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等,它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势,盈利最稳,但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高,但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。

当然,2-8元店里的商品不论以何种主题出现,都必须具备 物美价廉、超值、实用、新奇等特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

二、选址

2-8元店的选址比较灵活,可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。当然,选址必须把握的原则是:1.同业竞争必须对己有利(如价格优势);2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。只有地点、人群、商品三者完 美的结合,才能给2-8元店带来巨大的收益。有的店一天能卖300多件商品,有的却只能卖50多件,巨大的反差,足以让经营者静下心来反思很多的问题。

三、装修装饰

2-8元店不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。

四、货品陈列

货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心态有较为到位的把握。

五、促销

巧妙的促销方案,能有力地促使顾客一次多买,多次购买,确保多销快销的顺利实施。

此外,员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响2-8元店经营好坏的重要因素,经营者务必对每个细节都有周详的考虑。

作为一种创业渠道,2-8元店的市场前景十分可观,更主要的是,其投资规模不大,所以更适合小型投资者。

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