户外用品专卖店的经营技巧

随着人们对健康生活追求的提高,户外运动渐渐成为了新的热门运动,而开一家户外用品专卖店也成为了新兴的创业选择。

户外店的地址和装修:

户外店的选址不必刻意选择繁华的地方。毕竟房租对户外店来说是成本的大头。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了。如果你的户外店能够选择在旅行社发车的班车点,那就再好不过了。

至于装修,也没有必要太追求豪华,只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意,这样才会让顾客感到舒服,而且店面的预留空间最好能够大些,这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。

要有自己的户外俱乐部

建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段,没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏,一个户外店是不可能获得好的经营的。

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的,俱乐部可以考虑实行会员制,不以赢利为目的,其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然,户外活动应该是丰富多彩的,这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。

与此同时,户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系,共同享受资源。举个例子,俱乐部就应该和航空公司有业务关系,这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样,俱乐部还要有定点旅馆,这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。

建立自己的俱乐部,其根本目的就是要发展和扩大自己的会员,通过各种形式多采的活动,让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群,在价格质量相等的情况下,自然优先考虑的是本户外店的产品。

要积极配合有关单位的活动

现在很多单位,如保险公司,移动公司等单位,都要搞个员工培训。各个户外店应该重视这方面的市场潜力。

户外用品专卖店可以承接员工培训,组织他们山地越野城市定向等适合户外运动的活动。这些活动的开展一方面对那些单位来说也确实锻炼和体现了那些员工的能力,二方面户外店通过对这些人的培训,也潜在的增加了自己的户外客户。同时,培训员工的培训费也是大大的。

要和各个户外俱乐部建立合作关系

各个户外店占山为王的时代已经过去,更多的要合纵纵横。这个才是户外店发展的趋势。比如说广州的户外店组织本地的山友结伴到乌鲁木齐来,再由我们这的户外店安排广州来的山友,让他们玩好吃好。

自助游相对于旅行社组织的团体游个人自由的空间更大,可以去很多旅行社去不了的地方。同时由于户外店在徒步旅游等方面的经验是很多旅行社没法具备的,所以自助游以后山友会感到玩的比旅行社组织玩的好。

现在自助游的条件已经比较成熟,重要的是两个不同城市俱乐部的协调,以及接待的俱乐部有没有那个可以和旅行社抗衡的实力。但是我现象这个都不是问题,旅游线路由大家自己确定,结伴的都是些志同道合的山友,这样才会开心。所以自助游的市场潜力很大。

要有好的定位和营销策略

户外店成功于否,与这个户外店的定位有很大关系。现在的户外活动有徒步,有驾车等很多种方式,一定要有个准确的定位,不要什么都想经营,否则什么都干不好。

户外店最好能够搞专营,最好能够成为某一品牌在本地的唯一代理商。只有这样,才能够吸引那些专业的老驴。而经营过户外店的应该知道,老驴特别是那些小资才是消费户外用品的主力。有的时候,很多老驴都倾向于买某种品牌的户外用品。只有做专营,才能够获得比较大的利润。

当然,如果将自己户外店的定位于普通山友的话,也可以做些中底档的品牌,做杂点也可以,毕竟,新山友对户外用品讲究的少。

要有足够的耐心

这点最重要,开户外用品专卖店不等同于开服装店。服装店只要你的东西时髦,价钱公道就有人买。而户外店则和服装店有本质的区别,户外店的用品有自己特定的人群,即山友。

当然,户外店做好的话,也会和服装店那样,毕竟穿着冲锋衣在街上走也会是种时尚。但现在户外店好象在山友把户外服装当做日常服装这个观念转化上做的还不是很够。

还有,就是最重要的一点,户外店的用户是山友这样的特定人群,但有个不可忽视的事实就是山友的数量正在以每年百分之几十的速度递增。所以户外店的任务应该是怎么样开发和利用好这个客户资源而不是寻求一锤子买卖就挣这一笔。

开一家户外用品专卖店,不仅要把眼光放远,及时掌握户外运动的新潮流,更要把眼光放宽,立足户外,找到户外用品经营更多的提升渠道。

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