专访源天野营旅游用品制造有限公司董事长徐雁

作为中国户外产业新时代的开拓者的源天,以“创意中国·户外精神·源天文化”为企业理念,不断加大对自主开发和经营自有品牌的专注,本土化与国际化的结 合,不断吸收优秀的外国文化,中西合璧,和谐统一,形成特色的源天文化,提倡健康的户外运动,“只要走出户外,一切都有可能”,源天这一时尚、人性化、个 性化的口号的提出,正是中国新的户外精神体现。

小编:请您谈一下源天的产品定位好吗?

徐雁:源天是针对大众类的休闲户外用品市场,所以跟ISPO的目标人群不是特别相符合,这也是为什么在ISPO或者类似的展会上看不到源天的身影的原因。但其实源天是见证中国户外界的品牌之一,源天其实早在99年就第一个在中国销售自主的品牌,我们的渠道是在所有的大型卖场,针对的是中国的泛户外人群,可以这样说,在泛户外人群中我们的目标是做到第一的位置。

小编:未来会有往专业方面发展的打算吗?

徐雁:往专业方面发展不是我们的定位,源天的定位是非常明晰的——中国第一时尚户外休闲大众品牌,这也是我们的目标。源天的品牌不会向专业方面来发展,我们的产品,除了户外野营(指后花园、公园、自驾性质的)的普通产品外,我们还有一些特别的产品,比如水上运动的相关东西,还有瑜珈、宠物等,我们的宗旨是让老百姓提高他们自己的户外生活指数,让他们的户外生活更快乐,所以我们今年提出的口号是“乐活户外”,也就是快乐地生活在户外,这也是我们希望企业能给大家创造的价值。

小编:能介绍一下源天所有产品领域中突出的产品吗?

徐雁:目前我们的强势产品是在器材方面,在大类里面可以分衣服、鞋子、小部件、器材等,我们是有自己的工厂的,一直为世界各大一流的品牌做设计、贴牌加工,所以我们的主打产品像睡袋、帐篷、充气类产品都是很好的,这些都是目前有竞争力的产品。

小编:能给我们谈一下源天产品的销售渠道吗?

徐雁:目前源天产品销售的一个主渠道是在一些超大弄的卖场里面,比如沃尔玛、家乐福、世纪联华、麦德龙、易初莲花等等的大型卖场。

小编::有没有进户外店或者设专卖店的打算?

徐雁:源天的产品也是进了户外店的,因为中国的户外店在经过这么多年发展之后,已经是相当的好了,99年我们源天选择做大众休闲户外用品,我们一直在培养这块市场,其实源天区分户外市场不是专业不专业,是适合的就是最好的。所以在我们针对的人群里面,这块市场我们是非常专业的,我们的目标人群不需要高山杖、登山鞋之类的专业用品,如果合这类东西在花园里野营对我们来说就是不专业的。当市场细分之后,我们目标人群中的一些人可能也会出现在户外店里,所以源天目前在许多户外店也是有所销售的,在以后这个力度还要扩大。

小编:请你谈谈今年的ISPO展会给你的感觉如何?

徐雁:我可能不是最好的谈这个的人,因为这是我第二次到ISPO的现场来,我之前一直都是在国外,我去过经一届展会,如果与第一届比较起来的话应该是扩大了不少,第一届大多是一些欧洲的品牌,现在看到了许多亚洲的、国内的品牌。从展位规模来看也是扩大了不少,还有对零售商的一个培训、讲座等都是第一届所没有的,这样对这个行业的成长是很有帮助的。

小编:会有计划对一些活动进行赞助之类的计划吗?

徐雁:我们一直跟大型活动有一个很紧密的合作,像04年的奥林匹克运动会,源天是中国国歌合唱团的一个装备提供商,也是由我们发起的。另外,历届国际抬拳道大会的官方唯一赞助商也是源天,我本人也是组委会的秘书长。那么小点的活动像2005年赞助运动员攀登珠峰活动,我本人也是到了珠峰大本营。还有就是我们长期做的一些活动,从去年开始我们做的“源天健步行”在上海和混明两个地方做,未来将会把它打造成上海的一个品牌性活动,也是跟上海体育局合作的。

我们会支持跟行业有关的活动,比如环保等有助于推动行业健康发展的活动,这些活动对大家的健康在、生活质量等都是有所帮助的。源天一直会针大众人群做这些事,而不是像有些品牌那样做专业的、高端市场。

小编:能谈下源天公司的企业文化吗?

徐雁:自然、人性、创造、平衡这些都是我们提倡的一些大的价值理念,企业文化很难用一两句话来概括,只能简单地说说我们企业的核价值。还有我们企业的一个愿景――打造中国第一的户外休闲品牌,我们一直在为提高中国户外生活指数而努力。对内部员工提倡这样一个理念:任何事情都是有改变的,提倡一种创造文化,我们平均的员工年龄才二十多岁,都很年轻,有这样一个年轻的团队跟企业一起成长,一起创造是件很好的事情。


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