何飞杰在网络上销售苹果1年卖300吨

“整合资源,坚持去闯,一切都会有的。”这是一名普通果农家庭孩子说的话。他现在还是一名大学生,在不到一年时间里他通过网络销售洛川苹果300多吨,实现销售额240多万元。

看同学网购萌生网络卖苹果想法

何飞杰,23岁,延安洛川人,西安建筑科技大学华清学院安全工程专业大三学生,出自普通果农家庭。他说,自己上高二时,一个同学通过互联网购了些东西,他觉得很新鲜,就开始了解网购。他开始考虑自家的苹果能不能通过网络销售?后来他发现在阿里巴巴上批发苹果的店铺其他省份有几家,陕西只有礼泉一家店铺。

2009年5月,他果断决定在阿里巴巴上注册了一家店铺,开始网售洛川苹果。让小何欣慰的是,当年他就做成了第一笔生意,一位烟台客商通过网店铺陆续向他订了几车苹果。他当时没能力亲自操作,只是把客商带到村子拉苹果,他帮忙收购赚点佣金,那次他赚了一万多元。这次的成功经历让他认识到苹果也是可以通过网络进行大宗交易的。

他代理过校园快递改变了果农传统销售模式

2010年小何考上了大学。大一时,他代理了几家校园内的快递业务,主要负责校园最后100米的配送业务。随着对快递业务的深入了解,他感觉苹果应该也可以通过快递进行零售。

2011年8月很多媒体都报道了咸阳农民微博卖土豆的新闻,小何看到这条新闻后,立即着手将微博与阿里巴巴的店铺结合来卖自家的苹果。经过努力,他积累了一批零售客户。

2012年,四川一家知名连锁超市有意让他供应洛川红富士苹果。小何很高兴,也很有信心做成这笔生意。他马上将这个消息告诉父母,不过没想到父母会反对。原因是给这家超市供货要自己把苹果运过去,然后货到对方才付款。小何的父亲很担心,一个没有经验的学生怎么敢将这么多苹果拉到外省卖?而洛川果农们销售苹果,大都采取联系客商上门提货,一手交钱,一手交货,以避免运输途中的问题。

不过小何没放弃,努力做家人工作的同时落实了订单。他说服父亲,用向朋友、同学借的5000多元和自己做快递赚的钱总共一万多元,买了一车包装材料装了一车苹果就去了四川。小何的父亲不放心也跟着去了,结果这笔生意成了。小何还与这家连锁超市签订了一年的供货合同。

学习创业两不误未来倾向于创业

据小何不完全统计,从去年9月到今年5月,他在阿里巴巴、淘宝线上线下总共销售洛川红富士苹果300多吨,销售额240多万元。他说,“网络卖苹果,自己主要负责策划方面的工作,平时具体操作都是父亲和叔叔干。现在去四川送货也都是父亲或叔叔去,所以他现在创业并不影响学习。”

小何认为,自己之所以能做成,主要是新媒体平台发挥了重要作用。“对我们没有任何基础的农二代而言,做渠道资源整合是最好的出路。这一年的网络销售,在我看来主要是运气很好,但有一点不可否认,那就是:有些事情做久了,回报是必然的。只要坚持去闯,一切都会有的,存在的问题也会解决的。”小何说,他打算毕业后创业,希望能继续整合各种资源,把陕西其他的农产品资源也推广出去。

与何飞杰相识3年多,同样做网络销售,常给他建议的徐先生说,何飞杰是很有想法的年轻人,他很喜欢这样的年轻人,他身上有很多优点值得现在的大学生学习。

何飞杰的大学同学敬波说,何飞杰能吃苦,很成熟,点子多,有着和同龄人不同的想法。并且很讲义气,是个不错的朋友。


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