韩尚优品:200家快时尚百货店的“逆势而上”

近几年,国内外电商企业的迅猛发展,让某些从事传统百货经营的企业也受到了来自市场的冲击。2014年,总部位于浙江义乌的韩尚优品却选择了“逆势而上”,向传统百货市场发展延伸。凭借“舒适、优雅、自然的生活哲学”;凭借“真我、优品”的品牌理念。在短短两年的时间里,韩尚优品就在国内外布局开拓出200家门店,并成为了国内外快时尚百货店的“领跑者”。韩尚优品的这次的“逆袭”成功并非偶然,这得益于韩尚优品对百货生态圈优势的把握。

重设计打造最佳购物体验

韩尚优品创始人马欢毕业于美术学院,自小就酷爱艺术,热爱生活。2013年,她到日本、韩国做商业考察,发现了这种国内暂时没有、但在欧美日韩非常流行的快时尚百货集成店模式。她敏锐地察觉到了这种模式在中国的潜在商机,于是决定将此引入中国。除了模式上的新颖,马欢还看中了这种百货集成店在购买体验和品牌理念的新追求。她说,传统百货门店往往忽略了百货本身的设计和购物环境的营造,同样的一个杯子,加上设计元素,再把它放到不同购物环境中,品质感完全不同。其实,快时尚购物完全可以变成一种享受,如果这个项目可以在中国落户,一定可以增加提升大众的幸福感。


马欢女士在年会上

有据数表明,在快时尚集成店,消费者停留时间是传统百货的三倍。这从侧面证明了快时尚百货集成店让消费者流连不舍的优质购物体验。韩尚优品一直以来非常注重店面的装修、产品的展示设计,注重营造一种时尚、简约、舒适的购物环境。韩尚优品创始人马欢说,韩尚优品始终将商品构成和研发作为品牌的“立店之本”。不同的产品、不同的品牌在店里构成一个完好的产品生态,消费者可以在一家店买到所需要的各种类型的商品。

低价格成交最优质产品

据了解,韩尚优品产品价格基本在10元到60元间,目标消费者是15岁到35岁的学生、白领、小资等主流消费人群。这个年龄段的人有着对时尚、对品质的执着追求,是最有个性的一个群体,也是逐渐成长的消费主力。韩尚优品在购物环境和产品上都着力“设计”,这种鲜明的时尚特点无疑对他们具有极强的吸引力。


火爆的购物场景

10-60元,这个价格直逼淘宝,但其质量分野十分明显。那么韩尚优品如何能做到低价格?韩尚优品创始人马欢介绍说,通过多元化的采购渠道和全球性供应商渠道,为消费者提供自然淳朴、生态环保、质优价廉、创意时尚的产品。由于直接从厂商进货,而且一次性进货数量庞大,拿货价绝对优廉。与一般百货不同,韩尚优品对产品构成和产品本身的设计研发都极为重视,因而在保证价廉的同时,保证产品质量优良。从总体上的来说,韩尚优品的产品有着最佳的性价比。这也是消费者钟爱它们的根本原因。

融入文化理念区别单纯卖场

传统百货只是一个单纯的卖场,没有文化的元素,也没有概念。韩尚优品不同,它是有文化理念在指导的。从环境设计、产品研发到整个购物氛围的呈现都由其文化理念所决定。比如,韩尚优品奉行舒适、优雅、自然的生活哲学,一直践行“真我、优品”的品牌主张。这就决定了韩尚优品在店面装修上体现出的简约时尚、创意环保等品牌特征。 

年轻的团队

韩尚优品创始人马欢介绍说,韩尚优品不只是品牌,更是一种积极的生活方式主张。所有商品都以前瞻性的消费观点来设计、开发,还原出商品自然、本质的属性,满足各消费阶层对生活品质的追求、向往。文化、生活理念的注入,让原本只是卖商品的场地有了更深的内涵,让卖场不再是单纯卖场,而是一个生活场景、一个文化场所。消费者到韩尚优品不仅仅是购物,还是一次放松自我的“旅行”,因而他们停留的时间更长,购物体验也远优于传统的百货。2016 年会是韩尚优品市场的爆发之年吗?我想应该是的。2015年,随着韩尚优品在国内外门店布局的逐渐完善,加上总部基地上万平米仓储的投入使用。在韩尚优品品牌快速发展提速中,全国韩尚优品的合作伙伴们也必将受益于此。

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