刘娟开浪漫嫁衣店月营业额近3万元

中国婚庆文化正走向更个性化和时尚化,成为当今社会的又一流行风向标,婚庆行业是一个新兴的产业,蕴藏巨大商机。刘娟,决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。两个月过去了,凭着准确的市场定位和良好的性价比,她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱,月营业额接近3万元,在女性“婚友”圈子里已小有名气。

小店印象 高端为主兼顾大众化

没有临街铺面的繁华,坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅,一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱,加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件,让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说,“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

“目前我代理了台湾一家婚纱品牌,产品主要以高端为主,但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱。”她介绍说,根据不同新娘的消费层次,这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元),大家闺秀型(售价800-1500元),华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工,我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说,由于采取无铺开店模式,价格自然便宜。

创业动机 把浪漫和创业结合起来

“你曾在湘财证券工作8年时间,甚至当上了证券投资操盘手,是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问,刘娟聊起了她的创业动机,“作为当时为数不多的女操盘手,最多的时候一天经手的资金高达数亿元,但那种工作压力常人无法理解。”充满幻想,不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来,实现自己理想的生活方式。

“发现婚纱市场商机纯属偶然,但最终决定开店则花了一年时间考察。”刘娟说,早在去年,不少白领朋友就向她抱怨,在长沙买不到自己满意的婚纱。原来,现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰,特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。

“租吧,价格虽相对便宜,但卫生令人担忧,个性亮点也没法张扬;买吧,且不谈价格贵,首要的就是其为一次性用品,喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费市场的矛盾,刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料,然后先后前往广州,苏州等城市实地调研,加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后,刘娟最后决定投资开店当起了婚纱店老板。

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经营有道 市场定位瞄准“80年代”人

拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想,古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说,过去婚纱一直算是奢侈消费品,不仅售价比较高,而且市场也不大,相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查,目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。

无铺创业降低成本

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店,其中无疑大有商机。”刘娟说,目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱,大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积,在繁华临街铺面月租要4万元,而在写字楼只要1万元左右。”无铺创业使得营业成本大大降低,婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

特色营销:免费广告带客源

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册,并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日,就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说,宣传效果还不错。此外,她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上,都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示,她还有更长远的规划,如想通过与婚庆行业、影楼等的合作,扩大经营。同时,她还在“淘宝”网上开店,几乎每天都能引来新顾客。


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