张玲开花店月入近万元

结婚后,张玲一直在家照顾孩子,儿子3周岁了,她开始想做点生意。原来的同事芳芳开了一家鲜花店,30多平方米,装修也很简单,单是卖花、送花上门,一年能赚到几万元钱。张玲原本就喜欢花,听到芳芳的介绍,坚定了开花店的决心。

张玲学了一些简单的插花技巧,有婚礼彩车的时候,一起跟着忙活。在一个大型鲜花店,她学到了更多的技术,比如主体插花技术:作主枝的花要强壮美丽,主枝两侧各插一枝不同花卉作为陪衬,花枝排列整齐。张玲对插花很有天赋,插出的造型非常吸引人,色彩和花草的搭配也新颖。在网上,她又学习了两个月的插花技术。看到张玲的作品,芳芳告诉她,可以开花店了。

促销方式灵活多样

2006年,张玲准备开店。鲜花店的选址很关键,闹市、商业区、机关、医院、写字楼比较好。在100多平方米的超市里,张玲租了20多平方米的位置,店名叫“百合鲜花店”,又进了一批鲜花,一共投入了1.5万元。

开业初期,生意并不好,有时一天也没有顾客。怎么办呢?张玲开始想办法。在珠宝店里,张玲印了一些优惠卡,购买珠宝的人都可以获得一枝鲜花,装饰婚车还可以享受8折的优惠。在网上,她开了“花与人生”的博客,她把花篮和彩车的图片放到博客上,不仅改进了插花技术,还结交了许多爱好插花的朋友。

一次,她接到了一个单位布置会场的合约,张玲精心设计了整个会场的鲜花,选用上等名贵花材,花篮采用日本式的插花方法,演出结束后,客户非常满意,这个单位成了张玲固定的大客户。

每天买花的顾客很多,有一个男孩让张玲印象深刻,他预定了两个月的红玫瑰,每天8:30,鲜花都会送到喜欢的女孩手里。16天后,女孩对男孩说:“不要送花了,多浪费啊,省下钱我们约会用吧。”

有一次,一位先生来到店里对张玲说,今天是他16周年的结婚纪念日,他要给妻子一个意外的惊喜。按照约定,在一家餐厅里,张玲派人把鲜花送到了穿着蓝色套裙的中年女人手中,中年女人激动得热泪盈眶。

送人玫瑰,手有余香,张玲越来越喜欢自己的事业了。

3个月后,张玲收回了成本。

时间长了,张玲也总结了自己的经验。她说,在花店的销售额中,商务用花占40%,零售占60%。零售客人以前都是现场买花拿走,但现在多数采取下订单的方法,留下电话地址即可,因为做花需要时间,然后由花店送货上门。而商务用花,一般都用于庆典、开业、会议、婚礼等。张玲的总结是,商务用花对花店很重要,但是,需要长时间慢慢积累客户群,零售客人才是销售额的最大来源。

帮助更多创业的人

2010年,张玲的花店也有了一些名气,鲜花店扩大到60多平方米,婚庆公司、影楼和多家公司都与她合作,生意好时,每个月收入近万元,为此她雇佣了两名店员。现在,张玲仍不满足自己的成绩。有人建议她办个插花学习班,这样会挣到更多的钱。张玲说:“我只想找到一些想经营花店创业的朋友,就像当初芳芳帮助我一样,我也要帮助他们。”


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