朱佳佩借来86万开贵人客栈

“人有两条路要走,一条是必须走的,一条是想走的,你必须把必须走的路走漂亮,才可以走想走的路。”这是90后武汉姑娘朱佳佩在西藏创业的艰难时期,躺在病床上写下的QQ说说。

从少不更事的孩子,到自己从零开始创业,朱佳佩创造财富的同时,也迅速收获了不可多得的人生体悟。

鸡蛋换车票去西藏

18岁那年,在武汉职业技术学院上大二的朱佳佩,去西藏实习当酒店服务员,从此爱上了美丽的西藏。大三那年,看到专科的同学找工作难纷纷考本科去了,她也想。可是,每次回到蔡甸区成功乡群丰村的家,面对父亲却始终张不开口。父亲开着一辆破旧的小货车在风雨中奔波,每月挣2000多元养活一家4人已很艰难。毕业后,朱佳佩艰难找了一份工作却很快失业,谈了多年的男朋友也弃她而去。

去西藏!这是伤痛之下内心真切的召唤。2013年3月25日,大雨如注。她悄悄卖掉母亲攒了好久没卖的鸡蛋换了张去西藏的火车票,拖着好姐妹塞满零食的行李箱出发了。路上几次拿起手机,想给妈妈打个电话,却怕自己忍不住会哭出来而放弃。44个小时后到拉萨时,高原反应令她头痛欲裂,在一家便宜的客栈住下就不省人事了,是好心的客栈老板救了她。而在武汉的父母找了她半个月,甚至还报了警。

能站起来了便四处找工作,却无一如意。后看到布达拉宫后的雪新村一栋小楼,觉得适合开客栈,仔细一算,26间房,租金、装修、办证等花费要80多万元,这对她是个天文数字。但她坚信这是块黄金宝地,透过小楼窗子可见布达拉宫,各路公交直达多个景区。20多天打了700多个电话后,她从97名亲友那儿借来86万元。她承诺,都是入股合伙人。

为感激这些帮助她的朋友,也因为她的QQ网名一直为“佩贵人”,于是她将客栈起名为“贵人客栈”。

无师自通网络营销

现实很骨感!客栈开张后,一直没人来,每天都在亏损,这可急坏了朱佳佩。做广告吧,身无分文。无数个深夜,她想哭时就强压住泪水,打开电脑在网络论坛里发帖。为设计好一个帖子的图文,她常熬通宵,而许多帖子刚发出去就被删了,很心痛,但她也理解网站,谁让她自己交不起推广费呢。只有你删了我就再发,坚持一点点地看到了希望。

西藏大多数客栈都是以当地风格为主,很多内地客去了感觉舒适性不足。而朱佳佩在房间装修时,将现代舒适与民族风格融合起来,床、洗手间等生活设施全部现代化,24小时热水,所有房间免费WIFI覆盖,同时也不乏酥油茶、甜茶、经幡、壁画、唐卡等元素。

朱佳佩有个习惯,创业当中遇到的点滴都喜欢在QQ空间里倾吐。买什么样的被子最舒适也在网上征集意见,招募义工、组织慈善活动等也都一一发布。一栋毛坯房如何变成现在的客栈的全过程,都详细呈现。本是无心之举,没想到人气高涨,小丫头的坚韧与善良吸引了越来越多的人围观与支持,很多网友直接留言订房。

春节后她又借钱建了洗衣房、自助厨房、烤火房,楼顶也搭起了全玻璃透明的阳台,为客人营造家的感觉。这些很快赢得了客人。

同时,她还开辟了藏红花、虫草、手工饰品等民族特色的产品销售,很快吸引了大批粉丝。35元一克的藏红花常卖断货。

可是,当许多境外自由行游客要求入住时,她不得不如实告诉客人,暂未取得涉外资格证。“西藏境外游客很多,我一定要把这个资格证办下来!”她说,“必须对借钱给我的所有股东负责!”


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