华帝如何让影楼可以做到年营业额3000万

7年前,东北小伙子华帝怀揣着5万元到上海打拼。虽然年纪轻轻,却已是资深人像摄影师,所以他把自己的创业方向也瞄在了摄影行业。

华帝想要在上海办一家婚纱摄影棚,经过一番打听,他惊呆了,这几万元还不够付租金呢。华帝失落地走在上海街头,大街的两旁经常会看见一些大影楼,它们都装修得富丽堂皇、豪华气派,华帝觉得自己连和他们竞争的资格都没有,怎么办?

当晚,百无聊赖的华帝在手提电脑上看新闻,结果在一家本地论坛,无意中看到有人发帖问某某酒店在哪儿,应该怎么走?华帝像是突然从中得到了某种启示:是不是可以把影楼开在一个比较偏僻的地方,然后通过网络来推广?那样就可以省下房租了。

为了求证自己的想法,第二天,华帝提着相机假装找工作,拜访了多家影楼。最后,他得出一个结论:这些大影楼都把目光停留在现实客源上,却忽略了数量更为庞大的网络客源。

这个结论让华帝兴奋不已,他在淮海路租了一套非常便宜的住房,住房位于小区最尽头,可谓是十足的死胡同,就连房屋中介所的人也善意地劝他,“你在这里开影楼?这是把自己往死胡同里推呀。现在没交订金,你反悔还来得及。”

华帝感谢他的好意,毅然付了钱。准备了三天后,华帝把自己的影楼取名为“蔚蓝海岸”,并正式营业。没有鲜花,没人剪彩,唯一的开业标志就是,从这天起网络上出现了许多关于“蔚蓝海岸”的信息:有广告,也有“假装有人在打听蔚蓝海岸”的侧面广告……

第三天,他的手机响起了第一个来电,“请问是蔚蓝海岸婚纱摄影吗?”第一笔业务很快做妥了。此后的两个月里,先后有十二对新人光顾了他的影楼,量虽不多,但至少说明网络上的确有客源存在。随后,华帝与多家婚恋网和新闻论坛合作,随着网络推广不断深入人心,顾客纷至沓来。

半年后,华帝建起了自己的论坛,进一步规范和扩大了网络营销规模;一年后,他的摄影和后期制作团队已经多达十二人。

现在,淮海路很多婚纱摄影店要么已经缩小规模,要么已经转行,而华帝不仅走出了当初的那条死胡同,更先后开了十六家门店,覆盖整个上海的十七个区,不仅有婚纱摄影,更有“孕妇写真” “宝宝写真”等一系列的服务项目。在过去的一年里,他的总营业额已经超过了3000万元。

“开店本身并没有旺地死胡同一说,只要有智慧并且敢尝试,就算是在死胡同中也一样能找到缝隙,闯出一条新路,打造出自己的财富天地。”面对自己今日的成就,华帝总会这样既自信又客观地说。


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