章庆洪自己创业开网店卖水果

章庆洪辞职时,家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后,有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员,想自己创业的章庆洪还是婉言谢绝了。经过一年多的努力,通过网店和实体店的有机结合,章庆洪的水果生意做得风生水起。

刚开始,网店没有信誉,生意并不好。于是,他在淘宝做了一些推广。同时,尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力,网店的生意逐渐好起来。春节前,快递整车整车到他店里拉货,外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。章庆洪说,当时,猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起,他开始在网上卖新鲜无花果,一天的销量最少10多公斤,最近每天也还有30~50公斤的销量,最多的一天卖出100多公斤无花果。目前,他是淘宝上新鲜无花果卖得最好的卖家之一。

易烂的水果这样卖出去

水果不易长期保存、运输途中容易损坏,对质量、配送速度的要求也高于其他商品。章庆洪告诉记者,今年刚开始在网上卖无花果时,差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏,损坏的只能重新发货,损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗,是网上卖水果碰到的一个大问题,只能一方面在包装时多下功夫,像包装无花果,先是给每个无花果都套上泡沫果套,纸箱外面再加一个泡沫箱,这样包装后,损耗降低了不少;另一方面就是对一些发软、易烂水果,都挑八九成熟的发货,这样经过一两天的快递,到买家手中刚好成熟;还有就是装箱的时候,水果都一个一个挑过,确保每一个水果的质量是优良的。

不过,夏天天气热,即便有人买,章庆洪也不敢寄,怕路上坏掉。因此,网上卖水果,夏天生意很清淡。不过,现在他每天都要忙到晚上11时多,店内负责打包的员工,基本上一天忙到晚,有时候还忙不过来。网店生意好,也要靠投入。章庆洪说,前段时间光直通车推广费用一天就要200~300元。

现在网店除了外地的买家,也有一些市区买家,网店30元起送,像浙师大的学生订水果的就比较多,而且很多是用于送人的。还有一些外地人在金华出差或旅游,通过搜索找到网店,也有不少人要求送到下榻的宾馆。现在淘宝有个本地生活的团购,网店加入后,金华市区到章庆洪网店订水果的人越来越多。章庆洪估计,今年网店信誉可达到一皇冠。

把网店和实体店有机结合

在网上生意渐入佳境后,去年11月,章庆洪又在江北开了一家水果超市。经过近一年的运行,他认为,网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支,赢利不多,但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好,这是他的主要收入来源。

章庆洪说,网店的水果价格卖得较高,水果品质要求也高,有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的,总有一些是不太好的,如果只开网店,这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时,实体店的员工在兼顾店面生意时,还可以帮网店打包水果。另外,实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱,如果按废品卖,只有几毛一公斤,现在他利用起来作为网店发货用,降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买,这笔成本也是比较高的。

在网店卖的水果一定要新鲜。像无花果,章庆洪都是直接向果农订购的,要求果农必须是当天早上采摘的。如果去市场上批发,都是前一天下午采摘的。他认为,在网店四处开花的现状下,如何选择产品根据自身实际来发展很重要,尽量不盲目跟风,联系好固定有保障的货源,加大力度宣传推广,网店的生意才会红火。


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