谢小忠用定制渔具“钓”出创业之路

2005年,毕业后他曾和普通人一样进工厂从一线岗位做起;2008年,他也曾开办过加工厂;2009年,他转战互联网在淘宝上开起了网店,并成立、注册了一个电商公司;2010年,公司自主品牌“佳钓尼”全网销售额突破1000万元;2012年,“佳钓尼”在“双11”当天销售额突破500万元;2014年,“佳钓尼”完成年度目标交易额过亿元;今年的“双11”,“佳钓尼”的包裹就已经达到8万个。他就是谢小忠,一位年轻的“85后”,金华市美晨商贸有限公司的创办人,“佳钓尼”渔具的掌门人。

2008年,谢小忠开了一个工厂,这是他人生的第一次创业,当时他满怀信心,觉得一定能在这个行业立足。那时的他,在最初的创业中倾注了很多心血,从参与模具制作到产品生产,再到打包发货,全都用心对待,可是后来他却发现,这个行业没有他想象中那么乐观,行业竞争越来越激烈。

就在谢小忠一边处理工厂事务,一边决定寻找新项目的时候,他忽然发现身边涌现出了那么些朋友,平日里在实体店拿点货拍照,居然挂在网上卖出去了,而且买家收到货以后,钱直接就到自己手上了。听说这些以后,谢小忠觉得很有意思,晚上回去躺在床上翻来覆去失眠了,办工厂的经验告诉他,只要货款能在第一时间到手,这事就可以干。

2009年,谢小忠注册了金华市美晨商贸有限公司,在做了简单的市场分析后,他选择了垂钓行业。此后便召集了3个小伙伴,几个人在一起没日没夜埋头苦干了大半年,他们却发现生意并没有太大起色。经过一番研究后,谢小忠发现垂钓行业的用户大部分都是中老年人,先别说他们在网上买渔具了,就是打字估计大部分人都不会。

消费群体和网购群体的不符让谢小忠的网店陷入了一个尴尬的局面,认清了自己的创业困局后,谢小忠开始走访市面上的渔具店,发现确实如自己所想,大部分渔具的消费者都是以老年人为主,他就想既然搞不定这些现有的消费群体,何不试试年轻人的力量?“不能教会老年人上网,就只能教年轻人钓鱼了。”谢小忠就是这么想的。众所周知,渔具是由很多配件组成的,顾客买完鱼竿还得自己配钓鱼装备辅件,专业的钓鱼爱好者可能乐此不疲,而刚入门的爱好者就会有些一知半解,因此也扼杀了许多年轻人想要钓鱼的心。

为了让年轻人和这些钓鱼新手更快了解怎么钓鱼,更方便选择钓具,公司推出了定制套装渔具:买一套渔具,里面所有钓鱼工具全部搭配好,包括钓鱼用的饵料。“只要说出鱼塘的水深和生活的鱼类,我们就可以为客户量身打造。”谢小忠说,这种“傻瓜机”式的特色定制,让渔具销售越来越好,正是因为要让顾客觉得钓鱼是容易上手的,要敢于尝试,他把产品尽量做到简单、快捷。想法一出,很快成果就来了,当时他们做活动,特色定制的渔具就卖出了3000套,这让谢小忠对电子商务充满了兴趣和希望。从那以后,谢小忠就打定主意,要通过不断升级产品,打造服务,让更多年轻人加入钓鱼行列。

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让更多消费者参与其中

在发现了网络给创业带来的便利后,谢小忠开始设想以品牌的形式运营好自己的公司。“在渔具产品中,国内的品牌比较杂乱,一般好的都是从日本进口的,而我想做的就是做能跟国外抗衡的品牌。”因此,谢小忠注册了自己的公司品牌——“佳钓尼”。2011年底,谢小忠来到金华电子商务创业园发展。300多个品种,50多个工厂代加工……让他从淘宝网上近三万家渔具店中脱颖而出。

渔具品牌的知名度打造,是需要时间沉淀的。对此,大多数品牌商的经营思路是从单一品类切入,专注某个领域,随着市场规模的发展再进行品类补充;而有的品牌商剑指一站式购物体验和服务的打造,为消费者提供能够涵盖钓鱼竿、钓鱼配件、钓鱼凳等全方位服务的购买选择,“佳钓尼”就是其中的一个品牌。

运营好老客户,不仅可以大大降低店铺运营的营销成本,且能更好地圈住老客户对品牌的信赖。谢小忠表示,与服装服饰等消费品不同的是,渔具产品在购买结束后,往往并不意味着消费者与商家互动的终结,因为用户会就如何获取更专业的产品使用建议以及钓鱼技巧等方面需要交流,而有些信息是产品说明书无法给到的,或者说是比较难生动表述出来的。利用这一点,“佳钓尼”会借用品牌线下使用人群的接触,形成互动圈子。

为了更好地运营好老客户,店铺除了日常运营和活动开展外,还会筛选出在本店有过几次购买记录的买家,定期举办钓鱼比赛、老客户回访和新品试用等活动,通过各种社交渠道的聚合,一起分享钓鱼活动过程中的乐趣。除了日常组织性地开展活动分享,同时还会配合淘宝户外类目发起的活动。

如今,“佳钓尼”渔具在线下已经拥有200家实体店,全网在网上的分销店铺也已达到500家,“佳钓尼”天猫店铺的会员就已经达到300万人。能有这样的成绩,谢小忠坦言自己最感谢的就是从刚开始就一直跟自己奋斗的团队,从刚开始的几个人扩展到现在的100余人,公司的成功离不开的是他们的努力。

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如今,美晨公司已经成为了一家专业从事休闲垂钓用品集研发、生产、销售为一体的大型企业。美晨公司旗下品牌有佳钓尼、新晨、道森、劲道夫,还有鱼竿、钓箱、鱼竿支架、抄网、钓鱼椅、钓鱼配件等系列产品。如今,公司的自主品牌“佳钓尼”在天猫行业类目排名第一,更是成为了全国电商渔具行业的第一。

公司自成立以来,始终致力于为中国的垂钓爱好者提供优质服务,以运营B2C平台为客户带来实惠价值。基于对中国户外垂钓行业的特点和其独特需求的深刻理解,公司“借助B2C平台”的运营模式已成功为户外广大垂钓爱好者提供了全方位、多层面的超值价值产品体验服务。


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