盛发强的创业原动力,源自饥饿感

创业的原动力?“创业的原动力源自饥饿感,”盛发强笑着说,“我有两次吃不太饱并在一个月内作出改变决定的经历。

第一次是上高中,我的家乡在敦煌,初中升高中我考了全县城第一,被省重点酒泉中学录取,到了酒泉住校,就不象住在家里自在了,早饭打二两面,感觉吃不饱,再要一份的话,花钱又太多,觉得对不住家里,挨了一个月饿之后,我就回敦煌中学了。第二次出现在大学刚刚毕业的日子,我在中南大学的专业是工程测量,毕业分配到铁道部第一勘察设计院桥隧处测绘科,每天扛着标尺跟到野外去测量,体力活,跟民工差不多,可当时的工资只有113块钱,食堂伙食也不是很便宜,感觉这点儿工资还是吃不饱,干了一个月,就扑通下海了。创业的原动力就是想改变自己的处境,改变自己的命运,让自己生活得好一点,自在一点,仅此而已。使命感都是伴随着企业的发展而逐渐形成的。这样说,并不是说使命感不重要,相反,要想发展,做企业的人必须要有使命感,使命和愿景是企业的目的,而利润只是结果。”  “我打的第一份工是印刷业务推销员,骑着自行车在北海的大街上东奔西跑,上宾馆酒楼推销无碳复写纸产品,晒得很黑,不过第一个月拿了三千,感觉还是很有成就感。当推销员能锻炼人对社会的洞察力,也能锻炼你的心理承受力,被拒绝是家常便饭,你得脸皮厚一点,百折不挠,呵呵。”

半年之后,刚刚25岁,盛发强创立了自己的公司--北海天惠经济发展有限公司,先做自己最熟悉的印刷业务,靠勤奋挣了第一桶金。这期间,他认识了王静,把她也拉进了公司。“1994年年底,做印刷的人多了起来,我考虑转型,那时正好有一个新产品展览会在北海召开,一项折叠帐篷专利技术勾起他测绘专业的感觉。盛发强很快就和专利发明人谈成了普通技术转让协议,我和王静一起去江苏学习技术,从此与跟帐篷结缘。”此后,盛发强转战北京,在香山脚下搞起了加工厂,2002年开始生产探路者的户外鞋类和服装,销售额开始大幅增长;2003年探路者开办第一家专卖店;2007年引入风险投资;2009年探路者正式上市;此后,探路者管理团队逐步职业化。一路走来,盛发强:“信念与坚持,持续不断地创新,是探路者能够成功的最重要的因素。”

追求科技创新,打造探路者品牌核心竞争力

从创业历程谈到品牌运营,盛发强首先强调了探路者的品牌定位。他认为:探路者定位是“追求科技创新,为勇敢进取的人,提供安全舒适的户外装备”,在强调功能性的同时,尽可能追求较好的性价比,为大众服务。不同品牌的同质化质量标准趋同,但品牌就是要体现明确的定位差异现,这也是也是品牌生存的根本。首先解决你是谁的问题。品牌定位差异化,减轻竞争量级,扬长避短,并根据市场变化不断做出调整,做强做稳。未来探路者将在电商领域发展出一个独立子品牌,这个电商商务户外品牌将完全依据电商产品的消费特征和发展规律来建设。除此之外,探路者还将发展另外一个高端的户外休闲品牌,2012年3月1日,探路者已经和江苏嘉茂商业有限公司签订《合资意向书》,双方将共同出资设立合资公司,运营高端户外休闲品牌Discovery Expedition。

盛发强认为,明确品牌定位后,不断提高品牌核心竞争力是最重要的,这包括品牌精神和传播,产品竞争力,渠道建设等众多方面。这几年,探路者特别强调产品竞争力建设,研发中心在不断扩展,今年占地面积将达到2500平米,实验室的研究测试能力也在不断提升,在2012秋冬产品订货会上,探路者高调推出了自主知识产权防水透湿功能面料--TiEF,并将此面料运用到X-HERO巅峰英雄专业户外系列产品中。2010年起,探路者与总后军需装备研究所、丹东恒星化工集团建立合作关系,在总后专家的指导下,共同完成军用科技进一步向民用科技的转化和研发。基于军用汉麻杆芯粉改性技术,探路者的第一代TiEF产品TiEF-Hemp诞生,从测试指标能看出来,TiEF面料的防水透气性能达到了国际先进水平,并在耐低温透湿方面有更加突出的改进。探路者2012年秋冬新品发布会上,品牌首次发布TiEF面料产品。

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在鞋类和装备的研发设计方面,2012秋冬探路者也将有全新进展。基于对南北极产品的研究成果,探路者推出了“冰面防滑”系列登山鞋,采用特殊冰面防滑橡胶配方,通过将金属防滑耐磨粉注入鞋底橡胶,确保在户外徒步、登山及冰面环境下穿着的舒适和安全。探路者自主研发专利技术“空气循环鞋”也将首次面世,该技术具有独特的单向空气循环系统,能完全借助行走动力,实现鞋腔内外空气循环,调节鞋内温湿度,净化鞋内微环境。在装备方面,以东方针灸原理为灵感而设计的T-Point背负系统,能有效缓解户外运动疲劳,也将运用到本季背囊的设计中。2012年2月,探路者占地3000多平方米的新研发中心将落成,我们将倾全公司之力,真正做到科技领先打造具有显著产品竞争力的品牌。

探路者管理职业化发展

盛发强认为,人是最重要的,团队是最重要的。一个企业在不同阶段要做不同的事情,创业阶段,家族成员执行力强,沟通快捷,风险较低;随着企业发展到一定阶段,量化而言,在企业年营业额达到五千万后,就要考虑管理团队职业化,在企业年营业额达到两亿后,就必须彻底实现管理团队职业化。如今探路者已经上市,有条件甄选比较可靠的管理团队成员。职业化团队运作的核心问题就是放权。2011年7月,彭昕就任探路者总经理,董事会充分授权给他。在当前复杂的国内市场环境下,充分发挥其专业能力,在提升探路者的产品研发能力、建设探路者多品牌运营架构、并扩大深化营销渠道建设等方面取得了长足进步,目前探路者职业化团队建设进程正在向纵深发展,并通过给以期权和发展空间,激发管理团队的创造力。沟通也是生产力,定期都会与管理团队召开确定主题的高层管理会议,还针对市场形势与产品竞争力等召开研讨会,学习借鉴国际顶尖品牌发展规律,通过密切沟通,加深行业理解,共同完成任务。

盛发强认为,只有探路者提升自身的管理运营能力,才能带动业绩的提升,企业价值观是企业文化的内核,在探路者公司,“我是一切的根源!”。鼓励员工停止抱怨,从改变自己到改变世界。对于职业经理人,要求积极创新,追求卓越,阳光心态,正直诚信。《成功的信念与方法》是公司的观念与文化,全面展开,凝聚公司。对于自身,盛发强强调“授权不授责”,作为公司的董事长,责任是卸不下的,业绩归于团队,问题归于自己。从总经理位置上卸任后,盛发强更注重品牌文化建设和未来战略规划。

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专注户外用品市场,坚持创新与突破

2011年8月,卸任总经理之后的盛发强,参加了“地球观察研究所保护黑犀牛科考”志愿者行动。在肯尼亚OLPejeta自然保护区,盛发强发现各种动植物都有独特的生存之道,有一种叫做金合欢树在幼小的时候,为防止被动物吃掉,就采取匍匐策略,趴在地上生长,不让动物发现,当长到一米之后,在短短几天内迅速挺立起来。树枝上长满了刺球,刺球上尖锐的刺,但因为它的植物蛋白含量很高,很多动物喜欢不过尖刺扎嘴,还是特别喜欢吃它,包括犀牛、大象、长颈鹿等,而且大象还是一边吃一边毁,这种树就采取了另一种策略,用刺球的空间吸引大量蚂蚁以此为巢,而蚂蚁对大型动物进食造成了困扰。大自然中的植物尚能在适应环境方面如此具有创新意识,何况一家正在成长中的小企业呢!这一切都在激发盛发强对“品牌”的深层思考。

品牌是什么,盛发强认为,品牌就是与目标客户群体的信任关系。顾客信任你,你就是品牌;如果顾客不信任你,或者信任之后又后悔,那就根本谈不上是个品牌。国际品牌中有有大量的成功经验值得学习,一个新兴的品牌一定要围绕顾客的感知展开,做到安全、舒适、时尚,美誉度非常重要。国际品牌不是地理概念,而要看这个品牌受到多少人的欢迎。在中国市场,来自国外的优秀品牌有机会,本土品牌也有机会,因为中国有广阔的市场,本土企业的优势在于快速的决策和相对竞争力的成本优势,另外本土更应该关注中国人的版型。国际品牌还是本土品牌并不重要,关键是你对顾客的满足程度。

在中国这样的新兴市场,国际品牌纷纷涌入是必然的,对于启蒙倡导全新健康的生活方式也具有积极意义。目前中国市场,除了少数质量低劣的仿制品和不符合户外功能性要求的产品,大部分品牌的存在都有各自的生存空间和发展路径。各户外品牌公司应该聚合在一起,研究和确定确定行业标准,定义户外产品的边界,应对运动品牌和休闲品牌。

盛发强认为,竞争如空气一样存在,但是并不是因为竞争就没有发展空间。一个品牌要想成功,就应当站在零售终端的现场,以消费者的视角看待一切问题。盛发强经常反思,探路者做到这一点了么?围绕探路者品牌定位展开,根据消费者需求制定的店面陈列,空间设计,售后服务,品质保障乃至产品创新,基于顾客的判断认知,做好每项工作,追求每个环节和细节的极致完美。这些年探路者正是围绕着顾客的需求不断进步,探路者的市场份额不断提升。

一个企业,越是专注达成自己的使命,越是利他追求,社会就给他更多的回馈,而反过来,有些人总琢磨赚钱,本末倒置,往往举步维艰。户外产业刚刚起步,还有很多需求和潜在需求未被满足,我们要静下心来研究这些需求,结合互联网的发展趋势,户外产业一定会有更大的发展。


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