专访纯钓(广州)贸易有限公司市场总监郭威

钓鱼休闲活动凭借“水上高尔夫”的美名,广受年轻人的追捧,渔具行业成为中国最具发展潜力的行业之一,在过去的10年间,行业规模以每年至少20%以上的速度在递增,中国的渔具行业发展空间巨大。小编带您走进纯钓(广州)贸易有限公司,听一听其市场总监郭威先生如何破解渔具行业创富密码。

“为渔而活、以钓客为尊”

“为渔而活”是钓客的信念,“钓客为尊”是纯钓的宗旨。纯钓渔具拥有世界上最优秀的钓具品牌,致力于为全球钓鱼爱好者提供最好的产品和服务。纯钓渔具深刻地了解这一切,不论是过去,现在还是将来,纯钓渔具都将努力建设钓鱼文化,激发更多的朋友对这项运动的热情!郭威先生既是纯钓的管理者,也是一位出色的“为渔而活”的钓客。我们先来听听他的故事。

记者:作为渔具行业的成功人士,是什么原因或者契机让您选择了渔具这一行业?

郭威:当初进入渔具行业也是个很偶然的机会,最初在一家世界500强的家电企业工作,主要负责市场方面的工作,众所周知家电市场竞争非常激烈,利润率很低,所以想换个行业。钓鱼是我小时候就喜欢上的一项活动,当时主要接触的是传统钓,主要是在池塘,钓些鲤鱼、草鱼之类的,工作之余也是一个很好的放松项目。后来受身边一些朋友的影响,喜欢上了路亚钓这种西方流行的钓鱼方式,主要钓鲈鱼、黑鱼等凶猛肉食性鱼种,动感的感觉、加上与鱼博弈的乐趣深深地吸引着我。这个过程中,也对渔具行业有了很好的了解,这个行业属于休闲产业,随着人民生活水平的提高,这个产业的需求越来越大,而且利润不错。后来经朋友介绍,我加入了这个行业的优秀企业之一全球最大渔具公司在华的子公司——纯钓(广州)贸易有限公司,负责市场工作。希望能发挥之前在其他行业积累的经验,更好地为广大朋友提供帮助。

记者:能否分享一纯钓的服务理念?

郭威:我们美国纯钓公司的理念是服务钓友,“为渔而活,以钓客为尊”,尽心尽力为钓友和合作伙伴服务。钓鱼是一项需要技术的运动,对于刚刚接触这个行业的人来说这些可能相对陌生,美国纯钓作为全球最大的渔具公司,也是美国财富500强上市企业Jarden集团的子公司,拥有非常全面的财务控制、质量管理、经营管理和培训体系,保证与我们合作的伙伴能够少走弯路,在渔具市场获取自己的收益。

记者:您进入到渔具这个行业之后,这个行业带给您最深的感触是什么?

郭威:进入渔具行业以来,感触最大的就是这个行业不像家电、IT等行业拥有那么成熟的市场氛围,我的意思是家电、IT属于大众消费品,市场相对成熟,能够生存的企业已经经历了几十年的积累,产品质量已经基本可以让客户放心了。而渔具行业虽然历史较长,但由于国内常年以小作坊式的经营模式进行运作,所以相对企业个体相对分散,企业规模普遍很小,小品牌众多且质量管理薄弱。比如一个渔具展会有3000多家企业参展,超过10000个品牌在市场上出线,这种情况在成熟市场是很难想象的。 但是也正是这种情况,为有实力、有品牌的企业创造了机会,比如我们美国纯钓,旗下拥有10个知名的国际品牌,百年历史的品牌就有2个,像Berkley美国贝克力、Abu Garcia瑞典阿布这两个主打品牌也有七八十年的历史了,经过数十年的积累,品牌、产品已经被广大钓友与客户所认可,在当前的渔具行业中拥有得天独厚的优势。

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创新纯钓 市场宠儿

纯钓中国,作为纯钓全球大家庭中的一员将努力为数千万中国钓鱼爱好者提供全方位、多样化和高品质的垂钓产品和服务。纯钓百年历史,涉及整个产业链,拥有渔具行业最著名的品牌、强大的研发能力、系统资源整合能力和集团采购能力。2013年,纯钓的营业额增长了30%左右,推出了500多款新品,不断进取和创新的纯钓,已然成为市场的宠儿。

记者:您认为渔具未来主流的发展模式是什么样的?

郭威:对于渔具行业来说,个人认为加盟连锁应该是一个不错的模式。因为原有的渔具店形态基本都是以夫妻店形式运作,水平较低、规模小、位置分散,不便于形成合力。随着互联网的发展,O2O模式也就是线上线下互动模式渐渐将成为主流,这就需要渠道终端与线上同步,这无疑对传统的模式造成了极大的冲击。同时,由于渔具行业要求的品种太多,鱼竿、渔轮、鱼线、鱼饵和配件产品缺一不可,一家渔具店基本要有几百种产品才能确保日常经营,而终端店铺与多个企业合作的成本较高(每家企业都需要承诺一定的销量或一定的合作门槛)。所以能够为客户提供一站式解决方案的连锁加盟形式有效地解决了以上的问题,线下可以满足产品品类,线上统一宣传,这样使得经营效率额最大化,从而可以产生更好的收益。

记者:您认为渔具未来主流的发展模式是什么样的?

郭威:对于渔具行业来说,个人认为加盟连锁应该是一个不错的模式。因为原有的渔具店形态基本都是以夫妻店形式运作,水平较低、规模小、位置分散,不便于形成合力。随着互联网的发展,O2O模式也就是线上线下互动模式渐渐将成为主流,这就需要渠道终端与线上同步,这无疑对传统的模式造成了极大的冲击。同时,由于渔具行业要求的品种太多,鱼竿、渔轮、鱼线、鱼饵和配件产品缺一不可,一家渔具店基本要有几百种产品才能确保日常经营,而终端店铺与多个企业合作的成本较高(每家企业都需要承诺一定的销量或一定的合作门槛)。所以能够为客户提供一站式解决方案的连锁加盟形式有效地解决了以上的问题,线下可以满足产品品类,线上统一宣传,这样使得经营效率额最大化,从而可以产生更好的收益。

记者:渔具作为高端消费品,受众目标还是些局限的,作为渔具行业的专业人士,您认为该如何从社会整体角度来解决这一问题,以保证企业可持续良性发展?

郭威:首先我不认为渔具是高端消费的产业,我认为其应该属于休闲产业,渔具产品比起IT产品的价格来说,其实并不高。很多人认为渔具是高端消费品,是因为现代社会每个人都很忙,放松的项目就成为了一种奢侈。

渔具行业从规模来看,喜爱钓鱼的人群应该有9000万之多,这个规模虽然比大众消费品行业有很大差距,但是其实基数也是客观的。而且随着生活水平的提高,环境意识的增强,钓鱼这类休闲产业应该会持续的增长,目前我们测算,行业的增长速度应该在20%左右。同时,由于消费人群有一定的购买实力,且渔具的消费属于喜好产品的范畴,所以消费者对价格的敏感度并不高,行业的利润率还是很有竞争力的。

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多重护航 与加盟商共赢

美国财富500强企业集团的背景,拥有稳健、科学及先进的管理体系,纯钓确保了公司、股东及每个合作伙伴资产安全及财富增值。针对中国市场,纯钓团队精心打造十大加盟优势和六项致富保障,助力加盟商规避创业风险!钓客为渔而活,纯钓以钓客为尊。纯钓愿与您为伴,共赢天下!

记者:纯钓渔具最大的加盟优势是什么?

郭威:对于纯钓渔具连锁项目来说,我们的优势已经在我们的项目说明中进行了一些讲解,我们列举了10大优势,包括:卓越品牌、悠久历史、雄厚实力、资源整合、科技创新、运营管理、研发制造、服务保障、市场引导和宣传推广,在这里我就不赘述了。其实我们最大的优势就是不收取任何的加盟费用,我们的模式不是收取加盟费,而是希望脚踏实地的帮助合作伙伴去创造收益,我们不追求高速扩张,而是希望稳扎稳打,加盟一家成功一家,以保持可持续发展。

记者:纯钓渔具在加盟方面给予了怎样的支持?

郭威:对于项目我们给予的支持是多方面的,我们在开始项目之前进行过一段时间的调研,由于加盟的人士以前几乎从来没有涉足过渔具这个行业,我们专门针对这类人群制定了一套加盟的支持方案。包括了门店装修指导、人员培训、媒体宣传、开业活动支持、比赛活动支持、后续宣传支持等。

其实对于一个圈外人希望进入渔具行业比较难的一项就是对于专业知识的缺乏,不知什么东西好卖,如何销售宣传。针对这个问题我们专门有一套培训的方案,有视频、有文件,可以方便大家了解行业的趋势、产品知识,便于短时间内上手运作。

另外,比赛和活动也是渔具行业营销的重要手段,因为渔具是一种娱乐工具,很适合体验式销售,缺少活动的配合,生意会少很多生气。美国纯钓旗下有台钓、路亚两大赛事,分别为红狼台钓系列赛和贝克力路亚系列赛,在业内有一定影响力。连锁项目开展以来,我们将比赛的支持更加倾向于连锁客户的支持上,针对不同等级的合作伙伴,有不同的支持方案。具体可以参照我们的招商文件或者联系我们的业务人员。

记者:纯钓渔具的未来发展之路是怎样规划的?

郭威:渔具连锁项目作为我们今年的重点项目,我们将花大力气去推进,去扶植我们的合作伙伴,同时在钓鱼媒体及网络上面会加大力气推广,同时在质量控制和运营管理上也会加大投入,把这个项目打造成为我们新的品牌,让终端消费者一看到纯钓渔具连锁就可以感到放心、安心,让合作伙伴可以获得项目带来的好的收益,这是我们努力的方向。谢谢大家!


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