分销管理信息化——得通路者得天下

  如何利用信息化?现代生活的进步,信息化社会的到来为我们的生活提供了便捷条件,它不仅为我们的生活提供了丰富的色彩,还为现代科学的发展提供了动力,合理的运用它,能够让生产成本更低,实现利润最大化。

第 一,信息技术的充分应用,能够帮助企业提高运营效率,降低运营成本。例如,伊利集团在2001年网络分销管理系统上线以后,与1999年相比,运营效率显著改善:交货时间由3天缩短为1天,存货周转天数从15天缩短为5天,库存成本降低将近30%。

第二,如何利用信息化?信息技术手段的应用,能够加强客户关系,提升客户满意度。分销管理系统中的客户管理功能,使得客户通过一个窗口得到企业及时贴身的服务,能够有效提高客户满意度和忠诚度,也有利于提高交易的命中率。而且分销管理和客户关系管理系统的融合,也将企业对外部资源的管理渐进完善。

第三,信息技术的应用,能够帮助企业规避经营中的风险,对市场进行灵活的应对。伊利集团在上分销管理系统前,因牛奶保质期才2~3天,而结算周期至少需要5天,在这5天中,牛奶早就废了。分销管理系统上线以后,能够实时掌控市场的变化状况,并对经营策略进行调整,这样就大大提高了企业对市场变化的灵敏度,提高了企业抗风险的能力。

第四,信息技术能够为我们带来业务模式创新的机会。当今时代,很多产业正在发生着巨大而剧烈的变化,而那些能够及时应变、锐意创新、利用IT手段改变和创造市场竞争规则的企业,则可以实现超越式的巨大发展。像现在比较流行的第三代物流、协同商务,都是信息技术支持的崭新业务模式。

第五,信息技术可以帮助企业管理增加透明度。中国很多企业的管理是不透明的,而利用计算机信息系统,可以使企业的管理更加精细化,更加透明化。在中国制鞋业中排名第二的奥康集团,在实施了分销管理信息化后,将地处各方、与最终消费者最贴近的分销网络集中管理起来,减少了信息失真、延迟带来的损失。

如何利用信息化?上文中讲到的五点,您都了解了吧,最后还要提醒您:信息技术带来了应用服务托管(ASP)的崭新服务方式。在这种方式下,企业有可能像用自来水一样按需使用应用程序,而不用自己建设和维护“自来水厂”、铺设和保养“自来水管道网络”等基础设施性的工作。将成为未来IT应用的一种主流模式。

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