销售“冷思考” 淡季如何寻发展

  精品店如何在淡季中发展?在经过一个繁忙的销售季节后,很快就要迎来淡季,店铺生意好的可以在这个时期进行短暂的休息,但面上生意不好的,就要发愁了,在淡季中促进销售的方法有很多,下面就为您介绍几种,您还要根据自己的实际情况进行选择。

精品店如何在淡季中发展?春节过了,正月也过了,经历过一个紧张忙碌的旺季之后,很多行业,如精品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业,又进入了一个相对漫长的销售淡季。

而对于如上所说这些行业的销售人员来讲,下一步棋该怎么下呢?应该说,销售是一个需要不断解决问题的行业,一名业务人员,他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要,要想在销售一线中获得生存与发展,业务员就必须要学会总结和磨练,在经验和教训的磨练中,实现自我提高,自我成长。淡季有时间思考和总结,销售人员完全有必要做这方面的工作;不会、不愿、不敢动脑筋回顾过去,以发现问题、分析问题和解决问题的销售人员,从一定意义上讲是做不好销售的。在偌大的销售队伍中,大家会发现,旺季很忙的那些销售人员,他们的淡季也非常忙,好象他们总有做不完的事。

一名酒水业务员,他总是稳居年销量第 一的位置,他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格,他淡季的时间会对客户的资料做全面分析,客户的数量、提出的要求、新增的客户、丢失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新增渠道的客户等等,他都会做出具体数据,并有针对性地开展淡季的工作。这样,他的思路就非常清晰:了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决,明白产品的特性开发新渠道,知道自己的不足学习弥补等。比如2006年,他成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务,一下子使整个市场焕然一新。

精品店如何在淡季中发展?任何店面都有淡季旺季之分,上述内容中提出的策略能够让您在淡季中有更好的发展策略,销售人员成功的方法各式各样,但失败的原因大都一致,那就是没有总结就没有思路,没有思路就没有出路。

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