先亏后赚的经营技巧是误区

对于很对创业者而言,他们在开店的前期,通常都会采用一种手法来经营。就是将自己的利润压倒很低或者没利润甚至亏本经营,这种手段来吸引消费者。对于消费者而言,创业者前期的这种促销活动当然能吸引他们,但是这种方式对以后的经营也是会有影响的。下面连锁网就为大家举个例子看看这种经营的危害吧!

我有一个老邻居,叫:阿华。阿华大学毕业后,一直没有找到理想点的工作。所以,今年年初,阿华就来北京做生意了。阿华在北京中关村的海龙大厦里租了一节柜台,专门做电脑配件生意,兼营电脑组装业务。刚到北京,阿华就来找我谈具体的经营战略了。他说,他有一个妙招,可以一下子把那些旁边的商户都搞垮。他的办法,其实,就是“先亏后赚”的那种恶性竞争策略。

阿华曾经天真的认为,这样的办法是既能刺激批发商的积极性,又能快速地提升销售业绩的。但结果偏偏就出人意料,偏偏就没有提升,反而下降了。究其原因,一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价,他们中的多数人,还是一如既往地按照老的统一批发价(30元)向外批发,而不是按照约定的优惠价(27元)向外批发。所以,他们下面的零售商户,其实,并没有真正得利。二是部分按照我的意见降了价的批发商,反而扰乱了市场秩序,打破了原来的平衡。结果,反而搞得很多原来积极地来进我们产品的那批先锋零售商冷透了心。三是因为竞争厂家完全可以避开我的价格战,可以搞产品款式上和销售渠道上的差异化,根本不必理睬我的挑战。结果,对手倒没有被打倒,我自己却白白损失了一笔不小的开支。当然,后来我及时地放弃了这种“先亏后赚”的经营战略,及时地调整了运作的模式,所以,现在总算扭亏为盈了。

通过以上对阿华的的事例的分析,相信您已经了解了先亏后赚这种经营技巧的危害性。这种经营不仅不能让自己无利可言,甚至还会破坏大的经营范围,这就是一种两败俱伤的表现。作为创业者,要想长期的经营一类项目,走正常的轨迹,通过日常的经营技巧,服务态度和宣传这几方面相结合都是能帮助您成功创业的。

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