软文SEM构建企业的“信息领地”

今天,互联网已经成为人们获取信息的重要工具。人们会利用搜索引擎去找寻自己感兴趣的信息。对于企业来说,在互联网上构建自己的“信息领地”非常重要。在卖方市场时代,企业的知名度和美誉度是极其重要的。

所以,软文SEM就成为每个企业必吃的“保健药”。所谓“软文SEM”,是指企业将软文资讯发布当成日常公关内容,让目标受众每时每刻上网搜寻都找的到自己的信息。朝闻通根据多年经验,整理出软文SEM的五步曲。

第一, 分析客户需求,分析目标受众需求。我们首先要了解客户,客户是谁,它需要什么,它的目标受众是谁,目标受众需要什么,如何满足其目标受众的信息需求。这是我们思考的起点。

第二, 设定关键词。包括目标受众的动机关键词,企业、产品、品牌关键词和案例关键词。比如人们搜索“洗衣机”这个关键词,很可能是希望看一些导购信息;搜索企业关键词,很可能是想了解企业信息。我们要根据目标受众的动机,设置若干关键词。

第三, 围绕关键词规划软文资讯,如消息稿、评述稿、体验稿等。

第四, 注意读者体验,调整关键词密度。我们打造的软文应该具有一定软文价值,要特别注意读者的体验。同时为了保证网络曝光度,我们还要适当调整关键词密度。

第五, 在权重较高的网站发布。权重高的网站,百度蜘蛛更喜欢抓取内容,企业的软文资讯自然会放在最前边。

朝闻通认为,好内容+好通道=好效果。对于企业来说,内容就是软文资讯,通道就是发布媒体。随着市场竞争的激烈,软文SEM竞争也必然越来越激烈。抢占网络的“信息领地”就是抢占人们的心智。而不能与时俱进,不去做软文SEM优化的企业,将逐渐成为边缘化企业。甚至名牌也有沦为“杂牌”的危险。惠而浦本是全球数一数二的家电巨头,但在很多消费者心中却把它看作南方的小品牌。这与其宣传力度不够是很有关系的。信息不对称是市场经济中永远存在的现象。成功的企业,必然首先是占领消费者心智的企业。这已无须验证。

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