特色拼图店 市场潜力大

在大家的传统印象里,拼图都是平面的,而在北京有家名为“拼途”的拼图店,店里售卖的都是诸如地球仪、笔筒等立体拼图。即使是平面拼图,也独具特色:拼出来的是一幅幅世界名画,可以直接挂起来当家饰品。小店开业当天就实现了盈利。除了南锣鼓巷店外,半年多的时间里,店主又陆续在798 艺术区、前门台湾映像商场开了两家店。

立体拼图把玩观赏两相宜

走入店中,记者看到,左手靠近大玻璃窗的一方空间,吊挂着大小不一已经拼好的地球仪,左右两侧的货架上也摆放着拼好的足球、笔筒、地球仪等,墙上则挂着一幅幅名画,如凡高的《向日葵》等。

这些不管是悬挂还是摆放的成品,如果不靠近仔细看,根本看不出是拼出来的。记者在店中采访时,不时有进来的顾客发出惊叹:啊,原来是拼图。

据了解:店里的拼图主要有立体拼图和平面拼图两大类。立体拼图是多数人以前都没有见过的,主要有地球仪系列、足球系列、笔筒系列、世界知名建筑系列等,另外还有一些小件像钥匙链等。这些立体拼图都申请了世界专利。

平面拼图主要有几大类:世界名画拼图、古今地图拼图、插画拼图等。名画拼图囊括了大部分世界知名画家的代表性作品,像凡高的《向日葵》、《星空》、《自画像》,莫奈的《睡莲》、布鲁盖尔的《农民的婚礼》等。这些名画拼图都是厂家买下拥有版权的。地图拼图也颇具特色,多为比较古老的、有一定年代的地图,像1630年的世界地图、古代航海地图等。插画拼图是一位法国著名插画家的作品,都是画家给杂志或者图书所做卡通插画,这些插画既可以单独成一幅画,又有情节的连续性。

店主之一小赵介绍,不同于传统纸质拼图,这些拼图是用环保塑料制作成的,可以回收降解。同时,拼的时候,片与片间结构特别稳固、紧密,拼片不容易散落,拼好后不用拿胶水粘,就可以直接挂起来装饰家居。另外,这些拼图拼出来的图案色泽和质感都特别好,还不容易变色。“这一产品,我国台湾的厂家已经做了11年了,出口到德国、日韩等很多国家。”

在小赵看来,拼图适合所有拥有童心的人玩。当然,其目标消费人群还是有一定消费能力的年轻人。除此外,小朋友、老外也都是常客。只是老外的消费兴趣点明显不同于国内的顾客,他们更喜欢中国元素的拼图,像长城拼图、清明上河图拼图等最受他们欢迎。

记者了解到,店里的拼图价格从20元到200多元不等。拼图价格不同主要取决于片数,跟内容和题材无关。比如300片的拼图价格89元,500片的拼图价格136元,1000片的拼图价格205元。另外,世界知名建筑立体拼图都是205元。

把爱好变成生意

上文提到,店中拼图有一类是法国一位插画家的卡通插画拼图。小赵特别喜欢这位画家及其作品,这成为了她做拼图店的一个直接诱因。

“当时看到他的画,并且知道有他插画的拼图,就想办法买了一张1000片的拼图。我每天下午和晚上拼,总共拼了4天。拼的时候有上瘾的感觉,而且心里特别安静平和,什么都不想,就是专注地拼。”小赵说,正好那时没有什么事情可做,就想索性开家拼图店吧。

开店于小赵并不陌生。她曾经在研究生二年级的时候,和男友一起开过一家奶制品小店,希望能自己养活自己。果真,小店在满足他们日常生活开销之余,还有盈余。

“当初打算开拼图店,也怀有一份这样的小心思:我从小喜欢拼图,想象着开店后就可以天天在店里拼了。”

于是,他们立即着手联系厂家。台湾厂家那边负责大陆业务的和小赵他们是同龄人,脾气相投,这在他们合作过程中起到了非常重要的作用。现在他们既是合作伙伴,也成为了很好的朋友。

而且,从筹划开店到如今不到一年的时间,小赵他们已经拿到了台湾拼图北京地区的总代理权。

“我想,这跟我们的努力有关:南锣店开业后,因为这里有许多来自全国乃至世界各地的游客,很多人通过我们知道了这个产品,然后跟厂家联系,去考察洽谈业务。通过我们的店,厂家的产品得到了大范围的传播,我们给厂家带来了商机,厂家也因此对我们更多了一份了解。”

选址最潮胡同南锣鼓巷

南锣鼓巷位于北京的东城区,是北京唯一完整保存着元代胡同院落肌理的棋盘式传统民居区。知名导演、演员辈出的中央戏剧学院也在这条胡同里,因此在它名气还没有如今这么大的时候,这里就不乏年轻的面孔以及俊男靓女。大概从2000年开始,这里陆续开了许多酒吧,吸引了一批时尚人士,以文艺气息浓郁著称。

“我们看重这里是因为人流量大,来这里逛的人群比较年轻化,并且有一定的情趣。”小赵说,虽然凭着直觉这里比较适合开拼图店,但是开店前一晚还是惴惴不安——当初没有做过调查,因为北京市场没有这个东西。而且,在北京这个快节奏的大都市,不知道还有没有人愿意慢下来、坐下来静静地重温一下童年的乐趣。第二天开业,为了吸引顾客,他们特意打折促销。“生意是意料之外的火爆,我直到晚上八九点钟才有时间喘口气,给家里父母报告喜讯。”

小赵眼中,虽然这里的南锣鼓巷租金因为随着名气上升而上涨得有些高,但是南锣鼓巷已经是一条比较成熟的商业街,不需要再培养客流,因此投入高收益相应也会高些。

南锣鼓巷店以外,小赵他们还陆续在地处朝阳区大山子的798艺术区、前门的台湾映象商场开了两家店。

“看中798是因为那里也是年轻人爱逛之地,人群有一定的消费实力。而且,那里各类画展比较多,而店中平面拼图都是有版权的名画拼图,消费对象有共同之处。”

小赵介绍,之所以选中台湾映象商场,主要是想打造拼图的品牌形象,让大家知道拼图的生产厂家在台湾。平日里,大家对台湾东西的品质都比较认可。

免费补片提供贴心服务

玩拼图的人最经常遇到的状况就是丢片现象,要么是因为家里有小孩或者宠物,要么莫名其妙地就有一两片拼图找不到了。缺了一片的拼图也是不完整的,让人心生遗憾。小赵是个心细的姑娘,曾经玩拼图的时候,也有过丢片的经历,体会过那种心情。于是她推出一项贴心服务:免费为顾客补片。

“店里有许多外地的顾客,他们会通过QQ把缺失的部分告诉我,然后我们免费寄过去。”

此外,店里还为顾客提供一项特殊的定制画框服务。“对于好不容易拼起来的拼图,很多人都希望要是能挂起来更好。我们的名画拼图质感非常好,拼好后可以直接挂到墙上,成为一件家饰品。不过,有些人更讲究些,喜欢用画框给装裱起来。我们为这部分人提供了定制服务。”小赵说,因为拼图本身就是动手的一项活动,所以他们提供的定制画框也都是手工制作的。由于木材贵,手工费也高,有的画框的价格都快赶上拼图了。

创业分析与风险提示

前期投入:南锣鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每年10000元,“拼途”的店面有20平方米左右,租金按照通常的押一付三来计算,首批租金投入大概要8万元。据小赵介绍,店里装修实际上没有花费太多资金,一方面是有朋友帮忙,比如进入店里迎面墙上那幅手绘葡萄藤画,就是朋友帮忙画的;另一方面不管是立体拼图还是名画拼图本身就是一种装饰。加上首批存货,估算投资开一家特色拼图店到底前期投入大概要20万元左右。

需要强调的是,目前南锣鼓巷店面炙手可热,除了租金较2008年左右翻了3倍以上,通常店面转让还有一笔从几万元到十几万元不等的转让费。如果把转让费计算在内,前期投入成本将会大幅提高。

利润分析:拼图店每个月最大的成本支出就是房租,大约在2万元左右,店里一名店员即可,店员工资加上水电税收等其他支出,估算约3000元。也就是说,开一家拼图店每月的经营成本至少要23000元。如果按照毛利50%计算,每个月需要做到46000元才能不赔不赚。如果以每个月30天计算,则需要一天实现1500元以上的营业额。也就是说,每天要卖出1000片的拼图75个才能保本。

选 址:南锣鼓巷虽然租金成本高些,但是小赵认为,他们还是愿意选择这些比较成熟的时尚商业区,不需要再养铺。今后他们准备把店开进那些以年轻人为主力消费群体的商场,像西单大悦城等。

前 景:对于市场主力消费群体70后、80后来说,拼图于他们不仅是现实生活中的一份乐趣,还能拣拾起一份怀旧的情怀来,因为这个年龄段的很多人小时候都玩过纸制的拼图。立体和名画拼图还具备了市场潮流商品的元素:多功能性,即不仅能拼,拼完后还可以摆起来或者挂起来当作家饰品。另外,拼图还是一种不断升级消费的商品,拼完100片的成就感会驱使一个人继续挑战300片,然后500片,1000片甚至更多片。综合起来看,拼图的市场潜力很大。

风 险:对于“拼途”店来说,可能的风险就是仿冒。但是通常而言,仿冒品都是以更低的成本和价格来吸引人。小赵介绍,像这样的立体和名画拼图,台湾的生产厂家在生产的时候,就考虑到了这个问题。他们的定位就是自己的产品大企业不屑于做,对于小企业来说,门槛又很高。如果有人仿制,一方面,产品已经申请专利,另一方面仿冒的成本也很高,没有了直接的价格优势。

另外,相对于传统拼图,立体拼图和名画拼图价格有些高,主要是生产所用的环保可降解塑料以及购买名画版权的成本比较高,因此,市场接受起来会有些难度。

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