开家书店如何突破经营困局

现在,开一家书店进行创业,需要面对多方面的竞争压力,除了行业内的竞争,网络的冲击也十分明显。为了能够在市场中立足,书店的经营者必须在经营中有所突破。

对于有条件的连锁书店品牌,利用品牌的影响力来开拓市场无疑是最简单直接的方法。而那些缺少品牌效应的书店,则应该在经营品种上做文章,从图书品种上作为突破口。根据市场需要不断调整经营品种,加快图书流通速度,以此来提高书店的业绩。

对于那些品牌和经营品种都不占优势的小书店来说,最好的办法就是从书店管理上求发展。不断拓宽自己的经营模式,向电子商务、网络经营要效益,最大限度地满足广大读者的需要,以求得更大的发展。

小型书店的经营中,图书结构的把握一定要合理。常销书、畅销书比较容易把握,滞销图书也容易鉴别,最困难也最要紧的是如何区分适销书。

如何客观的鉴别选择适销书极为重要,经营者要学会利用科学的统计结合平时经验进行判断。如一种动销图书,销售相对较大,结合销货频率来看,如果频率大,说明读者面宽,可作为适销书适当添货;如果频率小,说明是集体购买,虽然销量不小,但是读者面窄,是否添货就要慎重。

书店的经营也需要科学与经验相结合的方式,经营者要学会利用科技手段经营书店,同时也要积更多的经营经验,只有这样,在激烈的商战中,书店的业绩才能越来越出色。

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