玩具店利润高 经营方式有玄机

每个女孩子都对可爱的毛绒玩具缺乏免疫力,而南京的陈小姐不光喜欢这些玩具,还从这里面找到了开一家玩具店的创业启发,当然,她的创业之路上也充满了故事。

谈起自己为什么选择毛绒玩具店作为创业目标,陈小姐说:“可能是性格的关系,我一直很喜欢玩具,像维尼熊、机器猫、KITTY猫、小丑鱼尼莫……家里堆了不少。”

陈小姐平时就逛玩具店。一次去广州出差,无意中她看到了几则玩具代理招商的广告,跟厂商联系过之后,她才知道,这小小的玩具中,竟有非常可观的利润。

对于玩具行业,陈小姐查阅了许多相关的资料,发现其中的利润实在不低,“像我以前买过一个半米高的玉米皮熊,花了120多元,实际批发价格不到60元,这样的利润空间在玩具行业,还不算最高的。”

虽然对玩具店这个项目充满了兴趣,但是陈小姐的创业之路开始得并不顺利。跟爱人提了自己的想法后,陈小姐立刻遭到了爱人的反对,因为爱人不想她太操劳。但她却觉得,玩具店生意应该不难做,只要选好店面,找个合适的店长,就万事大吉了。

不过,在进行店面考察的时候,陈小姐却发现了一些问题。原来,在她的目标街道上已经有三家玩具店了,其中一家卖毛绒玩具的小店,已经打出了甩货的牌子。这家的货品并不过时,很多毛绒玩具还是今年的新版。另一家卖家饰类小玩具的小店主也开始陆续更换货品,以成本价卖掉趣味纸巾盒等小玩意,把店里最显眼的位置让位给了牛仔裤和新款毛衣。只有一家玩偶杂货店生意还算不错,即使店主不在时,也会有人拨通店主挂在门口的电话,随时要几件小玩意。

对于这样的状况,陈小姐自然想了解得更透彻,于是,她开始向那家生意不错的玩偶杂货店的老板取开了经。

这家店的店主告诉陈小姐,自己经营这家小店近十年了,不少人看他店里生意不错,也在旁边开了毛绒玩具等小店,但大多没开多久就转行或歇业。这并非这条街不适合开这样的小店,而是一些玩具店主心太急了,想一口吃个胖子。他说,自己也走过弯路。那时,为了有效利用店面,每次他进的货都很多,结果屋子堆得很满,货却走得不多。至今他的小店里,还有几年前剩下的过时玩具。

他总结几年的经验说:“玩具的利润的确可观,但玩具并不像衣食住行那样,是人们的必需品。一家玩具店光有创意不行,还要迎合人们对玩具的心理需求。”从单品的利润来看,玩具的确算高利润行业,但不可能所有的高利润玩具都卖得好,店家在选择货品时,也要合理搭配。像他这样三四十平方米的店面内,约有几百种小玩具,平均下来利润不过20%。

作为一个老店主,他也建议陈小姐,不要盲目开店。开玩具店,要有自己的特色,这样才能打动消费者,同时,经营者还需要多倾听消费者的声音,能够把顾客的需求放在第一位,这比一个好的店址还要来得重要。

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