下岗职工特色经营盘活玩具店

玩具店在市面上有很多,但能够做得有特色的却很少,有这样一个年轻人在玩具店的经营中,不断开拓创新,店面虽然不大,但是他却经营出了自己的特色。

在南国商城琳琅的店铺里,有这么一家不起眼的小店,玻璃橱窗里摆放着各色各样的玩具:电动遥控玩具等“大块头”,陀螺、飞镖等小玩意,都可以在这里寻到踪影。经营者郑欢扬是一名下岗职工,他说,自己是用一颗“童心”找到了这条经营道路。

无心的一句话促成一番商机

8年前,郑欢扬在一旅游公司下了岗,从拿固定收入的“工资一族”,变成了社会“自由人”,他郁闷过一阵子。怎么办?郑欢扬心中闪过无数个念头。一开始,他想经营服装生意,但又觉得不可行,因为汕头的服装店遍地开花,如果没有自己的经营特色,又没有经验,不要说发展,就连生存都成问题。在一次闲谈中,郑欢扬的一位朋友“点拨”他,广州有一家商场的智力玩具生意红火,这或许是一条创业门路。郑欢扬心头一热,马上动身,前往广州该商家实地了解。看到智力玩具专柜生意火爆,光顾者不乏成年人时,郑欢扬又联想到,和朋友聚会时,有一名童年玩伴谈起幼小时玩陀螺、折纸船的童年趣事,曾感叹说:别看现在有房有车,可是每天工作都绷紧神经,真想能开开心心地玩一回啊!这不正是都市年轻人最真实的想法吗?经营一家成人智力玩具店,给成年人提供玩具放松身心,这,或许能带来商机。

做调查选花车开拓市场

选准了目标,郑欢扬动了起来。他四处做市场调查,发现汕头专门从事成人玩具生意的商家并不多,这下,他终于打定了主意:开一家智力玩具店。当时,恰逢南国商城发布开业招商的信息,郑欢扬于是抱着试一试的心态,租下了南国商城一楼的一辆花车档,投资5000元做起智力玩具生意。由于是首次涉足商海,虽然投资不大,但郑欢扬步步谨慎。他还记得,当时为了确定花车的摆放位置,专门请了有经商经验的朋友帮助现场“定点”,由于后来选定的位置正在商场入口处,花车档十分显眼,为他生意的发展立下了“汗马功劳”。就这样,当时28岁的郑欢扬变成了创业“小老板”,他的生意因为抓住了成年人的“童心”而掘到了自己人生的“第一桶金”,经营首月就赢利。就这样,生意慢慢发展了起来,店面也从一辆不起眼仅仅四、五平方米的小花车,变成现在位于南国商城三楼的宽敞门店。

随市场变化扩大自己的经营

“生意并非一成不变。”郑欢扬深有感触地说,随着市场行情不断调整变化,他经营的范围从原先的智力玩具,到后来的遥控车和电动玩具,再到现在的遥控飞机,而且顾客群也越来越广泛,吸引了更多的低年龄段的顾客。在多年来的生意中,郑欢扬坦言,自己也经历了生意的竞争、蒙受损失等多种情况,正是这些磕磕碰碰,使他日渐成熟起来。郑欢扬告诉记者,虽然目前的生意还算可以,但也存在着经营场所调整变化、货源选择和招工困难等问题。面对这些情况,他都积极应对,像因商场经营场所调整,可能面临部分顾客流失的情况,他更是在售后服务上下足功夫,针对一些顾客对玩遥控玩具“不内行”,容易损坏玩具的情况,他提供了免费维护服务,以此引来了一个个的“回头客”。

文具店经营要有自己的特色,商场如战场,市场变化莫测,只有根据市场变化随时做出调整,才能开拓出别人无法企及的市场,走出自己的成功之路。

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