玩具用品店如此经营

从2004年起,广州的叶太太就开始经营自己的玩具用品店,虽然竞争越来越激烈,但是凭借细致的经营,她的小店反而越来越有生气。

店址选在“二线”城市

作为熟悉广州市场的本地居民,当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业,其创业计划本是无比明确的:开办面向普通都市居民的中档玩具用品店,赚多种经营的钱,没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。

原来,她找遍了整个广州市,也没有找到人流量大而月铺租在5000元以下的店面。这时,刚好一位湖南老家的亲戚来拜访,说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市,生意好得不得了;叶太太于是想,玩具Q品与饰物差不多,在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间,不如就去那里开吧。于是,在亲戚的帮助下,她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。

一家进货优于多家进货

到了进货时,叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营,可实际操作却离理想很远。有一天,她在超市买东西,突然心中一亮:为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢?于是,她回广州精心挑选,终于找到了一家时尚Q品供应商,不但有种类繁多的玩具供应,而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应,而且有专业物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。

刚开店的时候,叶太太的货品也没有多么显眼。某日,一位年轻顾客在商店里闲逛,毫不留情地对店员小姐说:“你们有的东西别人都有,毫无特色可言。”叶太太正好听到,虚心向顾客请教,顾客举例说,就说毛绒公仔吧,小熊、兔子与鸭子都是常见品种,但流行前线就有别致的 小脚丫、小巴掌卖,感觉就不一样了。

虚心学习抓住时尚

叶太太觉得言之有理,看看自己的小店,的确缺乏新意与亮点。她从此细心观察时尚潮流,虚心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹请教,看看现在的小朋友与少男少女到底喜欢什么样的产品,渐渐地摸索出了一些门道:一是但凡电视剧上流行的生活亮点很快就会在广州街头捕捉到,如法炮制进货就可事半功倍;再者,都市年轻人讨厌与别人雷同的玩具饰物,越少见的东西就越受欢迎,所以叶太太就经常去广州、东莞的其他商家调查,但凡已经泛滥的货品就不再进货,时尚成为了该店的特色。

学生仔慢慢知道这家小店不但有时髦的玩具卖,还可以买到“好好学习”的时尚文具,由此一传十、十传百,更多的小朋友成为了店内的固定客户。

市场风险

中国早已成为玩具产销大国,业内竞争强烈,产品利润率并非高昂。如果走单一经营路线,则投资风险过大。

市场潜力

与服装食品一样,玩具也是家居常用物品,随着人们生活的提高,其需求量必将提升。如叶太太一样,廉价路线,兼顾产品特色且多种经营,始终“情系”普通顾客需求,市场将越做越宽。

选址建议

该类用品店的单件商品价格较低,“多销”成为保障收入的主要手段之一,因此,选址适在城市繁华路段,如广州的状元坊、棠下市场、三元里市场。应避开直接竞争者,面积在20-40平方米之间即可。

玩具用品店的经营中,关键是要能留住顾客,建立稳定的顾客群,就像叶太太那样,以顾客为重,自然能取得不错的业绩。

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