儿童玩具连锁店的经营通病

儿童玩具连锁店这种店面应该都蕴藏着不错的商业利润,但由于一些店面存在着的通病,许多店面的经营始终难有突破。

店内陈列架过高

儿童玩具的消费是个复杂的过程,虽然实际实施消费行为的是成人,然而选择商品的可能是儿童。所以,为了方便儿童浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合儿童的身高,不应该像现在许多店内的商品陈列那样,完全是为了成人的浏览而设置高度。因此,建议商家降低陈列架高度,比如可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品陈列,这样可以吸引孩子们的兴趣。

价格标签的设计缺乏商业艺术

我在参观一个朋友开的玩具店时发现,店里的玩具价格远低于超市、商场,但遗憾的是,店内的所有商品,大部分没价格标签,有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方。可以说,这样的价格标签设计是失败的,或者叫没商业艺术。其实,只要做一个小小的改动,就可以发挥价格标签的优势了。比如,可以在价格标签上打上两行字,一行显示“市场价”的数值,另一行显示“本店价”的数值。如此直接的对比,则可大大刺激消费者的购买欲望。

商品规划没有本土化

儿童玩具店的选址不同,来店里消费的顾客类型也就不同。比如在学校周边的店,可能会有大量的儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,进行昂贵消费的可能性不大,因此几百元、上千元的商品是很难让他们购买的;而在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格比较高的商品,但因为他们的主要目的是去游乐园,因此一般不会购买不便于携带的商品。

儿童玩具连锁店在平时的经营中要注意对细节问题,只有注意到别人难以注意的小问题,店面的经营才能做得出众。

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